宿迁创业案例8篇

宿迁创业案例8篇宿迁创业案例　　名人创业故事：草莽英雄创业路　　“京东”为什么叫“京东”?因为刘强东初恋女朋友的名字中有个“京”字，他把“京”与自己名字中的“东”合下面是小编为大家整理的宿迁创业案例8篇,供大家参考。

篇一：宿迁创业案例

　　“京东”为什么叫“京东”?因为刘强东初恋女朋友的名字中有个“京”字，他把“京”与自己名字中的“东”合在一起，就有了“京东”。

　　90年代，中关村有一块的大路牌，上面写着“中国离信息高速公路还有多远?”，答案是“前方500米”。由电子一条街蜕变而来的中关村，在当时是一个象征，象征着中国信息产业的起源和未来，这个从出生就完全带着市场经济基因的产业在中关村表现出浩荡磅礴的生长态势;中关村也是一个传奇，无数知识分子由此白手起家、干净赚钱，创造了一个又一个财富奇迹。而对于北京乃至全国的莘莘学子来说，中关村意味着激情和理想，是有志创业者的心中热土。

　　中关村向南，中国人民大学，1992年，迎来一位江苏宿迁的新生，身材微胖、个头不高，长相十分大众，他叫刘强东。宿迁最富盛名的先人，西楚霸王项羽，年少时看到威风凛凛的秦始皇，曾说过一句“彼可取而代也。”刘强东似乎秉承了这样的大志，他一心从政，发奋图强，考上了中国人民大学，听从一位老师的指导报了社会学专业。但入学后不久，师兄告诉他，社会学与从政无关，而且就业状况不佳，这让刘强东倍感迷茫。既然当不了官，那就经商。他后来回忆起这段经历，笑称在中国创业很难，而当时一无所有的他，的办法就是先做点小生意，攒够资金，再组织一个团队。

　　刘强东出身农民家庭，家境并不富裕，上大学时家人给他凑了500块钱上路。他决心自食其力，不给家里带来负担。大一的时候，他帮人手抄信封，3分钱一张;大二的时候，他从批发市场二五折购进精装书，去写字楼推销，他也一直在给学校机房打工，同时自学编程;大三，刘强东每天骑自行车去门头沟一家单位实习程序员，并由此掘到了第一桶金。他参与到了一些政府和农村的信息化建设项目中，依靠写程序的专长，赚到了十几万元，成为当时最有钱的大学生之一。

　　拿着手里的十几万，又从亲朋好友手里借到十几万，刘强东盘下了中关村附近的一个饭馆。以前，饭馆里面的店员薪水很低，住地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金;刘强东接手后，涨了工资，改善了住宿环境，给店员吃香的喝辣的，采购和收银也放手让他们去做。这个带着理想主义创业的年轻人，把信任和管理混为一谈，遭遇了事业上的第一次挫折。因为管理松散，员工总是变着法子侵吞店里的钱，所以没用一年，原本盈利的饭店，赔光了他的投入，刘强东由此得到的教训是：“对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。”

　　1996年，刘强东毕业了，欠了很多债。他进了一家日资企业，业余时间继续干起老本行——编程。这家实行轮岗制的日资企业锻炼了刘强东，从电脑信息化到物流、采购，绝大部分岗位他都干过，了如指掌。但还完债后的刘强东并没有留恋这份工作，“渴望创业的冲动一天比一天强烈，最后不能控制自己”。于是他辞去了月薪4000多元的外企职位，拿着手里的1.2万元积蓄赶赴中关村，租了一个小柜台，售卖刻录机。柜台名叫“京东多媒体”，这便是“京东商城”的前身。

　　“京东”为什么叫“京东”?因为刘强东初恋女朋友的名字中有个“京”字，他把“京”与自己名字中的“东”合在一起，就有了“京东”。此后，京东磕磕碰碰，越做越大，刘强东在事业上实现了自己的抱负，但他的爱情却没能有个像样的结局。

　　“在1998年的时候，作为一个大学生创业，去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情，特别是我毕业的学校还是有一定的知名度。”当时正在读研的女友去看望刘强东时经常问三个问题：“难道你一辈子就要这么生活下去吗?为什么我们不能一块出国呢?你为什么不能考研呢?”女友的父母也坚决反对，认为刘强东没出息。最终，女友离开了他。

　　但刘强东没有别的选择，他只能在自己的道路上继续前行，他讳莫如深，甚至一度隐瞒了父母。直到2001年，刘强东的母亲起了疑心，起身来到北京，给刘强东打电话让他来北京西站接自己，一看创业的

　　事情包不住了，刘强东才说了实情。母亲很伤心，认为大学生去站柜台是走下坡路。

　　女友离弃，家人反对，让刘强东一度陷入痛苦之中，谈起这个段经历，他感慨万千，“我创业前3年的痛苦，不是站在马路边上发宣传单遭白眼，不是挨冷受累，而是感觉世界上没有一个人理解我……哪怕第一年就赚了三十多万，我在他们眼里依然是下三烂。”

　　但京东规模的迅速壮大，最终让大家明白：刘强东是对的。2001年，京东商城已成为当时中国的光磁产品代理商，并在全国各地开设了十多家分公司。刘强东的个人财富也首次突破了1000万元。从这时候起，他把京东商城定位为传统渠道商，打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店。就在他兴致勃勃准备扩张的时候，2003年SARS来袭，这个场瘟疫遣散了中关村的喧闹和繁华，生意一落千丈。加之刘强东顾忌员工安全，就暂时关闭了所有门店。

　　没有生意做，就等于在亏钱，刘强东听说有人在互联网上卖东西，就四处打听，想要参与进来。当时的搜易得数码商城风头正劲，刘强东成为了搜易得商铺上的商家。后来，搜易得的一位老员工回忆起来，说：“别的商家每次都要问你们的店租能不能降一降，但刘强东总是问，你们的程序是怎么编的、你们的流程是怎么控制的，他从来不关心价格，倒是对电子商务的后台技术很感兴趣。”

　　当时连BBS是什么意思都不懂的刘强东，为了推销自己的网上商铺，跑到一个论坛发了个“广告贴”，论坛的创办人这样回复了他的帖子——“京东我知道，这是一个我在中关村买了三年光盘没有买到假货的公司。”因为这句话，当天刘强东就成交了六笔生意。

　　尝到甜头以后，刘强东对网上销售产生了浓厚的兴趣。这个只玩过QQ和论坛，没上过当当，不知道卓越的年轻人，在查阅了无数电子商务的相关资料后，认定“电子商务就是未来!”京东转型的计划，便被提上了日程。(本文由《中国信息化周报》记者采写)

　　喂不饱的京东

　　2007年，1000万美元;2008年，2100万美元;2021年，15亿美元;2021年，7亿美元。京东就像一只喂不饱的巨鳄，越吃越贪，越贪越大。

　　北京甜水园附近的某个小区，有一天一家公司进驻这里后，住户们就再也不得安宁了。每天都有很多工人、货车在院子里出入。楼下的防盗门因为进出的人太多，坏了、永远都大开着……“大家只知道他们的老板叫强子，都烦死了。”一位住户抱怨道。

　　几年后，这家闹哄哄的公司终于搬走了，小区从此恢复了昔日的安静。也是直到这时，大家才知道，原来这个公司就是京东商城，而众人嘴里的“强子”，便是京东商城创始人兼CEO刘强东。

　　“老实说，我真的没觉得自己跟别人有什么区别，一点区别也没有。无非就是坚持，看准路子坚持一辈子。”刘强东的坚持意味深重，这种坚持使他把京东商城当作事业来做，而不是幻想某一天上市套现。

　　2004年，围绕线下还是线上的问题，刘强东和公司骨干实行了长时间的讨论。当时线下是盈利的，线上则需要大笔投资，且回报遥遥无期。所以很多人反对转战互联网，刘强东又不能接受别人提出的两线作战，他觉得资金有限，需要聚焦，于是最终力排众议，决定砍掉实体店铺，专心经营网上3C业务。

　　和很多互联网公司不同，刘强东不太喜欢在广告上投入过大，他相信口碑是更好的营销。当然，在最开始，也可能是因为缺钱。从2004年到2007年，京东商城的规模并没有太大变化，后来刘强东总结原因，认为问题出在钱上，“完全靠留存收益发展，必须赚钱，所以丧失了一些发展机会。”

　　因为缺钱，人员和设施配备捉襟见肘。刘强东虽然懂编程，但当时基本上是个互联网小白，雇来的网管水准也不太理想。在京东商城上线后的第三天，刘强东照常登陆服务器，发现公司主页被“黑”掉了，屏幕上面黑底白字，写着“京东网管是个大白痴”。重装系统后还是不行，刘强东赶紧找到一个懂行的朋友帮忙。这个朋友看了京东

　　的服务器以后，不由的感叹到：“京东服务器是我看到的全世界最‘牛’的服务器，有1300多个病毒，700多个漏洞，任何一个有点黑客技术的人都能够攻破。”

　　2007年，京东商城的发展遇到了第一个瓶颈，当时公司年销售额过八千万，想壮大规模，但靠自有资金实在周转不过来，银行不愿借款，刘强东在山穷水尽的时候才知道有VC。他与今日资本的总裁徐新女士见面后，主动提出想融200万美元。这个以前帮扶过网易、土豆等知名企业的女强人，信奉一个道理——投对的人比投对的商业模式更重要。在第一次见面的交谈中，徐新就被刘强东的诚信打动了。一见如故，这个风投界的女伯乐非常看好刘强东，于是主动把投资额加码到1000万美元。徐新说，“电子商务烧钱很快，选中的黑马就要给足了钱，让它放心往前跑。”

　　“我相信每个能够做实业的企业家，能坚持10年的，背后的艰辛都无法言语，受到的磨难、困难都留在心里。所以，我希望投资者能够善待创业者。”刘强东后来说过这样一句话。在获得第一笔风投的时候，他就坚持一个信念：自己不会因为融资让出控制权。刘强东用这1000万美元筹建了广州分公司、购买了很多库房、扩充了产品渠道，产品种类从3000种增加到了18000种。与此同时，京东也打出了第一批广告，因为徐新告诉刘强东——互联网企业都是从亏钱开始的。

　　2008年10月，首轮1000万美元的风投亏完后，京东遭遇了第二次困境。当时正值金融危机，资本市场哀鸿遍野，刘强东先后会见了40多家VC，没有一家愿意掏钱。他回忆说，“2008年到2009年年初的时候，如果再拿不到钱，就只能过桥贷款，每年利息都是20%，相当于放高利贷了。”急得睡不好觉的刘强东，遇到了雄牛资本，后者是做了国美、苏宁十年的投行，在家电行业有着丰富的经验，看了京东的财务数据后，觉得没有问题，比竞争对手要强，于是慷慨解囊，拿出了1200万美元，第一轮投资人跟了800万美元，加上另外跟投的100万美元，京东得到了救命稻草一般的2100万美元。这部分资金主

　　要用在了升级物流平台、服务技术和扩建网络上面，这个阶段也是京东扩大规模的重要阶段。

　　在2021年初，京东商城获得俄罗斯投资者数字天空技术(DST)、老虎基金等共6家基金和社会知名人士融资共计15亿美元，资金几乎全部投入到了物流扩建和技术研发方面。此时，京东商城的估值约为100亿美元。

　　2021年，本来是京东计划上市的一年，但新年伊始，传出了京东再次融资的消息，融资金额为7亿美元，而此时的京东估值掉到了72.5亿美元。估值缩水，折价私募，表明了京东对资金需求之急切，形势所迫不得不融。

　　在第四轮融资之前，围绕资金链断裂的猜测不绝于耳，刘强东却稳坐泰山，毫不担忧。如今，随着新资金到位，“京东将死”的传言基本绝迹，与京东同在船上的资本方也为数众多，刘强东已经不是一个人在战斗。但在京东这只大船上，从上船的那一天起，股东和船员都明白的道理是：船长只有一个，那就是刘强东。对于IPO，刘强东现在说，“两年之内不考虑!”这意味着京东还将会有新的融资，刘强东要在上市之前就打造一个真正庞大的帝国。(本文由《中国信息化周报》记者采写)

　　刘强东的四张王牌

　　“打破一个旧世界，建设一个新世界。这句话放在刘强东身上，很合适。旧世界在哪儿?线下的世界。新世界在哪儿?网上的世界。”

　　经历过四轮融资的京东，规模迅速壮大。2004年到2021年，京东的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元、13.2亿元、40亿元、102亿元、210亿元、600亿元。刘强东表示，2021年京东的销售额将突破千亿，员工数超三万两千人，且在第四季度开始盈利。

　　打破旧世界，迎接新世界，刘强东靠的是什么秘诀?

　　信息系统

　　京东商城发展初期，一个订单的消化流程往往要经过下单、支付、发货三个程序，时间长达十天半月。随着订单量的与日俱增，京东逐步难以消化。刘强东便主导了后端程序的更新升级，他把整个流程分解为34个环节，其中60%以上由京东控制，他认为“控制更多的环节，才能进一步提升供应链的效率和服务品质”。2008年，京东的配送跟不上需求，每天都有顾客打电话质问商品的发货进度，这让客服的压力暴增。为了缓解这个矛盾，刘强东要求开发团队开发出了查询、跟踪功能。其后，对这套系统持续实行完善，增大投资。到今天，这个系统小到能够监督配送员用多大号的纸箱打包货物、大到通过系统向供货商下订单订货。在京东商城的每一分钱都跟信息系统相连，配送员每天的工作情况，操作系统都有报告生成;具体到仓库，哪类产品存放在什么地方也都能够通过系统精确查找到。刘强东说，“除了清洁工，公司其他所有人都是以信息系统为核心在工作。”

　　当然，作为整个京东商城核心纽带的信息系统，刘强东一定不会外包给其他公司，“电子商务企业一定要做自己的IT系统。我们的系统软件都是自己开发的，到当前为止，我们还没有花钱买过别人一套代码。”技术在自己手里，系统就能够随着需求持续演进，这种灵活性，是京东发展的重要保证。

　　产品渠道

　　电子商品很容易滞销，早在2001年，京东就成为了国内的电子产品代理商，不过每年的滞销损失远远低于同行。刘强东认为，这与京东商城长期坚持不卖水货、假货有很大关系。“很多公司做3C，刚开业产品就非常全。很多人问我怎么办?我建议把99%的产品撤退，留下1%的产品。以什么为标准呢?就是把真正有竞争力的1%留下来，把没有竞争力的产品全部删掉。”刘强东说，所以在京东商城最初开张的时候，只有98个产品，虽然少，但这些都是京东竞争力的产品，有很好的客户基础。后来京东扩张渠道，每每都要与厂商实行深入沟通，了解品牌的信息、关心渠道管理，而不但仅是考虑能不能赚钱。

　　经过几年的扩充，京东已经与众多品牌厂商达成了战略合作，与竞争对手参差不齐的产品种类相比，京东商品的质量更具号召力。不过，因为京东长期坚持低价策略，对供应商在线下的销量造成了剧烈冲击，在去年价格战期间，很多供应商被迫放弃了京东这个合作伙伴。今后随着电商野蛮竞争的终结，相信优质的供应商还是会看好京东这个平台。

　　“如果说放在4年前，供货商跟我们合作确实是有困难的，因为那时候公司还很小，卖不上量。再加上那时候都说我们价格低，扰乱行业，京东像过街老鼠一样，人人喊打。铺天盖地的报道说我们扰乱了市场价格体系，导致很多供货商确实担忧。但是最近已经没人说了，我们用事实证明了京东没有扰乱价格体系，而是一种新的体系和很低的成本，有资格、有理由为消费者提供更低的价格。现在我们通过型号差异化，很多型号都是京东专供，我们低价也不影响别人，跟供货商的关系正在进入一个正向的循环。”刘强东说。

　　物流系统

　　在北京南六环外的京东华北区仓储中心，每天车来车往，鸣笛声持续。平常，这里每天要处理近十万订单。遇到大型节假日，订单数量会猛增到二十万以上。这仅仅刘强东物流版图的一角。

　　京东创立之初，只与邮政合作，后来为了提升效率，便与快递公司结盟，大大缩短了配送时间。但快递公司的处理水平不足、服务水平不高等问题让刘强东看在眼里，急在心里。顾客屡屡投诉，其实都是京东在为快递公司背黑锅。2007年，京东的日订单量超过3000个，月销售额达到3000万元，第三方快递公司成为了京东发展的瓶颈。同年8月，京东宣布在北京、上海、广州三地建立自己的配送队伍。几次融资的主要用途便是构筑物流体系。2021年，刘强东宣布，京东将会投资百亿用于物流建设，这也被称为是延缓IPO的原因。“京东要在中国再造一个类似于亚马逊的仓储体系，外加一支像UPS的优秀的物流配送队伍。”刘强东表示，上海正在建设“亚洲一号”仓储总部，

　　“京东只有把‘亚洲一号’建好了，营业规模才能上去，否则规模就到天花板了。”

　　而作为物流的“最后一公里”，配送队伍的建立意义重大。现在，京东约有3万员工，配送人员占到1万多人，京东的配送人员每月工资到手5000元，高于行业平均水平。人员扩张虽然带来一定压力，但是同时销售规模也在扩大，所以运营成本随着人效的提升在降低。“京东现在的亏损在于投资性亏损，是建仓储的亏损，而不是经营性亏损。”刘强东表示，没有必要对物流的投入过度担心，现在他在摸索开放物流平台的细节，“以后竞争对手也能够购买、使用京东的物流服务。”

　　用户体验

　　后台系统再先进，产品渠道再精品、物流配送再有体系，对消费者来说，都不是最重要的东西。“我们永远、每天、每年、任何时候都必须面临竞争，”刘强东不在乎竞争对手是谁，他觉得的障碍来自自身，“京东必须要有忧患意识，用户体验差一点点最后就可能会死掉。如果京东用户体验高于友商，那我们就能高枕无忧了。”

　　在京东，用户体验包括三个要素。首先是产品本身。“京东到今天为止，依然只卖正品行货。”而且单单都有发票，这个成本不小，但刘强东认为值得;其次是价格。因为走低价路线，京东与很多“友商”都打过仗，当然，经历过这些不大不小的战役之后，刘强东觉得低价要有理性，款款最低肯定不现实，但京东一定要尽量坚持这个方向;用户体验的第三个要素，是服务。为了提升服务质量，京东专门成立了一个部门——用户体验部，由刘强东直接负责。他们的工作就是针对京东的用户体验做评估、测试，结果直接汇报给刘强东。2021年，细心的京东顾客会发现，很多订单都没着急催促，就有业务员专门打电话过来协调。这源于京东“变被动服务为主动服务”的改进措施，据了解，今后会有90%以上的客服来电改成主动呼叫。就是在用户还没发现问题时，京东先发现问题并主动提供服务。比如商品因某些原因晚

　　到，京东会提前向用户解释甚至补偿;退换货时不再需要用户主动联系，京东会即时协商，安排上门取件并通知消费者。

　　“电子商务第一个十年抢市场份额的时代已经过去了，第二个十年拼创新和用户体验。”京东创始人刘强东认为，谁也打不败京东，京东只可能被自己打败。

　　“我是个温柔的人”

　　网易养猪，联想卖酒，刘强东也没闲着，推销起了自家的有机大米。

　　“京东自有品牌!杜绝污染，吃得放心!”，“不务正业”的刘强东卖起了农产品。这款名为“来龙”的有机大米，5公斤128元的售价令人咋舌，连刘强东自己都觉得有点贵，对此他解释道，“我的稻种、有机肥、有机农药很贵……我的亩产只有600斤……我的地每年只种一季水稻!”据介绍，这地是在刘强东家乡江苏省宿迁市承包的5000亩农民土地。

　　从宿迁走出去的刘强东，发财后没有忘记父老乡亲。老家的很多年轻人，当然也包括他自己的亲戚，都被刘强东带到北京。发小李江曾问他，“北京可不是个一般的地方，你把他们带去，你能养活吗?”刘强东哈哈一笑，“不能养活我叫他们过去干嘛?”

　　2021年的某天，刘强东给李江打电话，聊到了家乡的状况，李江吐槽说，这里除了种地，没有其他收入。刘强东便督促李江去镇里问问适不适合种有机水稻。后来，100多亩水稻就栽下去了，刚拔完草，刘强东回来了，和李江在地里合了影。“这小子当时还不放心，他怕我们下农药。”

　　能够说，这种严谨是刘强东一贯的作风。他不止一次说过，京东能有今日，靠的是诚信。但在工作中，刘强东并没有外界想象的那样强势和苛责，相关于他的小故事流传很多，而他也厌恶自己的“大嘴”形象，并且乐于自称“是一个温柔的人”。

　　早年刘强东爱请基层员工吃饭。员工下班晚，他就慷慨解囊。和基层员工吃饭的时候，刘强东不让其他公司高管在场。饭桌上，他绝大部分时间在听员工的抱怨，哪些问题需要处理，他当时不置可否。但事后，这些问题都会得到解决。吃饭免不了喝酒，刘强东一般都是喝得最多的那一个。但不管喝了多少，第二天一大早，在京东的例行晨会上一准会看到他。

　　刘强东每年还要做一天配送员。“我当配送员，一是为体验配送流程、装备质量的好坏，二是希望能了解配送员工作，不要忘记一线员工的辛苦。”京东推出“211送达”之后，他经常下订单检验效果。一次，他周末在家收货，站在阳台上清楚地看到配送员抱着一个包裹上楼，另外两个留在车上。后来，他就安排京东配送一律配备带锁的箱子。此前，北京市京东配送每年被盗5-8起，配锁后，这个数字降低为3起。

　　刘强东每年还要实行一次长达十多天的沙漠穿越。他说，“沙漠的风景有一种凄凉的美。”在这个没有通讯，没有互联网的世界里，他能够静心思考，想透很多事情。

　　“有人评价我像一个农民企业家，我很高兴!”刘强东身上的草莽气质，或许来自于他的经历。1996年春节，他没有回家，身上只剩1.4元，大年初一，他冒着大雪从人民大学步行到七八公里之外的北京体育大学，找朋友蹭了两顿饭，又步行回去。“我能够向父母要钱，但我没有要。已经决定的事，不能够改变。随随便便屈服，就会持续给自己找理由。”(本文由《中国信息化周报》记者采写)

　　刘强东和马云

　　“刘强东?我没见过这个人，他爱怎么干怎么干!”

　　从电商市场份额来看，阿里巴巴一家独大，马云颇有点独孤求败的意思。所以有媒体采访马云的时候拿刘强东发问，马云的回答是：“没见过这个人，他爱怎么干怎么干!”马云一直在“悟道”，但这番

　　论调恐怕有点“装神”。也许他仅仅看不惯刘强东做事高调，言外之意乃是——你京东规模才多大?你有什么资格比我更狂?

　　不管马云自称认不理解刘强东，刘强东对他不过“记仇”颇深。据说京东在考虑2021年是否继续使用支付宝之前，刘强东给马云打了电话，大意是这样：京东作为支付宝的客户，应该得到优惠，降降费率，毕竟大家赚钱都不容易。马云当时拍板说会“想办法促成这件事”。按照京东2021年210亿的销售额来算，京东一年需要上缴支付宝千分之三，也就是6300万。也许是考虑到数额巨大，马云后来又变卦了，理由是“不能破了行规”。刘强东所以怒言，马云不仗义!与支付宝恩断义绝之后，京东商城收购了第三方支付公司网银在线，正式布局支付领域，对抗支付宝。

　　后来阿里巴巴推出一淘网，抓取京东页面，还发布了一个“商品价格指数”报告，显示京东商城领涨B2C，涨幅达5%到15%。这又激怒了刘强东，他在微博发话，指责马云打破了行业底线的“流氓”行径，并发文反击，宣布屏蔽一淘网搜索。

　　马云真的认为刘强东没威胁?事实正好相反，因为刘强东是他的对手，所以马云选择性无视了他。宣布退休没20天后，马云又带着他的物流计划“复出”了。2021年5月28日，阿里巴巴集团在深圳召开发布会，宣布成立“菜鸟网络科技有限公司”。评论称马云意在“狙击”京东。事实上，马云布局物流图谋已久。2021年之前，他说自己“绝对不会碰物流”，因为物流是重资产，缺少互联网基因。但2021年之后，面对京东咄咄逼人的态势，阿里巴巴在B2C市场感受到了物流已是自身短板。于是入股星辰急便，并联合富士康创始人郭台铭投资了百世物流，但不久就以失败告终，星辰急便倒闭，百世物流沦为了一家物流解决方案提供商。投资不成，淘宝和天猫又宣布与九大物流商结盟，以期对抗京东。但盟友不给力，物流和配送直接影响着阿里电商的服务质量。于是最终，以“菜鸟”为名，马云计划用十年时间以3000亿元撬动中国几十万亿物流基础设计的计划，这个计划的目标便是，抢先京东一步，做成电商物流行业的标准。除了物流，阿里巴巴

　　在移动社交领域内的布局也使其他电商对手感受到了压力。入股新浪微博之后，阿里巴巴又持续推出新的云服务和大数据策略，走上了多元化发展的道路。

　　马云能不能放倒刘强东?这不重要。重要的是有了京东的存有，阿里巴巴才没有像亚马逊一样建立起坚不可摧的垄断优势;也正是有了马云的存有，京东高质量的物流配送也有了进一步改进的动力。在B2C领域出现两个势均力敌的对手，这是所有消费者乐见其成的事情。

　　1988年，不得意的中国黄页计划，让马云萌生了创办阿里巴巴的念头;1988年，不甘心在外企打工的刘强东，骑着自行车到中关村站起了柜台。2021年后，他们殊途同归，面对面站在了电子商务的塔尖。这两个不屑往来的对手，如今要在物流领域一决雌雄。马云如宋江，一呼百应，义气深重;刘强东如武松，孤胆独行，以一敌众。但他们之间的战役不是你存我亡的零和竞争，而正如刘强东所说，能战胜他们的只有自己!

篇二：宿迁创业案例

　　syb甜品店创业计划书

　　一、创业设想在松江大学城内开设一家Honey甜品店，主要经营西式甜品，品种：各种奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶类。各种西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龟苓膏等。四个季节都有不同样的主营产品和新品推出。经营要旨：甜美，健康，时兴，优惠。二、市场解析松江大学城内有松江大学城内含上外国国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校。大学城内的商业地区，好多餐厅卫生状况让人担忧，但学生限于无其他选择，面对商店、餐厅的价格垄断和服务、卫生质量，学生开销只能任人宰割。我们的服务要旨可以战胜以上所述的困难，可以满足目标开销者的需求，可以很快的切入这块市场，我们的经营理念可以支撑起属于我们的天空。经过解析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的浸透方法，成立和扩大有名度和美誉度，让开销者从认识我到爱我，买我。以下是一些检查结果及解析：(一)你的性别是：(二)在平时吃甜品的人中的年龄段为：(三)喜欢的甜品种类是：(四)喜欢什么风格的甜品店：(五)经常在什么时间吃点心：(六)你经常去甜品店的原因是

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　　syb甜品店创业计划书

　　(七)甜品店有哪些活动你会喜欢?(八)你能接受一分点心的最高价格为：(九)消除季节问题你会喜欢喝：

　　(十)购买点心的依照是什么?(十一)在吃点心时会饮用的饮料吗

　　?若会，你会选择什么饮料?

　　数据本源问卷星

　　由以上检查，我们可以解析知道：一般吃甜品的人群中，16岁至22岁的人占主要地位，因此，我们选地在松江大学城，主要针对大学生这个客源。在店面的装修方面，我们选择温馨家居型的，但

　　是可以开设小的包房主题(复古典雅，朴实简短，另类潮流)，作为

　　给顾客过寿辰，周末桌游地点。营业时间可以初步定为：

　　10：00~22：

　　00。产品的价格宽泛定在30元以下，寿辰蛋糕等产品列外。本店注

　　重产品的开发，每一季节都要有新的口味，产品推出，每次节日期间要推出优惠活动。客人临走时要关注顾客的建讲和想法。

　　三、(一)经营方案

　　原料专业，放心更多

　　Honey与有名品牌饮用水、乳制品以及其他原资料的地区供应商成立合作关系，在心甜店堂内点餐地区和各种宣传品进步行表记。从原料供应商值得相信的角度出发，给顾客一种食品安全可以的确获取保障的感觉。

　　一、创业目标

　　经营目标：在南京师范大学泰州学院成立首家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

　　经营要旨：甜美、健康、时兴。

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　　syb甜品店创业计划书

　　二、市场及竞争解析

　　市场介绍：南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校到此刻仅2年多。目前校内缺乏一家可以系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

　　市场竞争解析：南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内所有设施正在完满之中，资源困倦，学生的开销环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务要旨可以战胜以上所述的困难，可以满足目标开销者的需求，可以很快的切入这块市场，我们的经营理念可以支撑起属于我们的天空。经过解析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的浸透方法，成立和扩大有名度和美誉度，让开销者从认识我到爱我，买我。

　　目标顾客：有人误认为女生比男生更喜欢甜食，实质上是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，好多男生也喜欢甜品。很多女生为了保持苗条身材或为了减肥，经常视甜食为洪水猛兽。而且此刻开销者越来越理智。因此心甜的目标顾客是全校学生。

　　三、产品与服务特色

　　原料专业，放心更多：心甜与有名品牌饮用水、乳制品以及其他原资料的地区供应商成立合作关系，在心甜店堂内点餐地区和各种宣传品进步行表记。从原料供应商值得相信的角度出发，给顾客一种食品安全可以的确获取保障的感觉。

　　品种丰富，选择更多：众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各种品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各种顾客优选。

　　营养全面，健康更多：心甜经营品种除了一般的冰品甜品外，想创业，找项目就上大学生创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功能、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有优秀养颜功能的甜品，特别针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不但不矛盾，而且可以经过食补养颜。

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　　服务规范，满意更多：心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂干净四类。分别着一致衣饰进行操作和服务。员工要求技术专业，服务一以致用一般话，成立慎重的服务管理规范和投诉回访体系，并严格进行督查管理。

　　四、选址解析

　　心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可以充足利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。

　　五、人事与管理人事：心甜每个员工必定是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必定进行严格培训，保证正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有优秀实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有优秀实践操作能力;点餐收银和店堂干净人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。

　　管理思想：优秀科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采用以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，敬爱个人价值，各职能部门互相协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的收效。

　　管理理念(1)敬爱餐饮业人员的独立人格(2)下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应遵从上级的工作指导，全力完成上级发放的任务。

　　(3)互相督查：管理层督查员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的建议或见解。

　　(4)创建集体氛围：既要上手下感觉到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感觉到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

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　　(5)公正对待，视同一律，各展其长，发挥才干管理队伍：投资是一项经营人才的业务。我们将成立一支在各种有影响力的岗位上拥有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎所有有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。

　　管理制度：成立慎重的服务管理规范和投诉回访体系，并严格进行督查管理。完满员工守则，核查制度和奖惩制度。

　　六、企业形象

　　传媒广告：考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最的确可行的宣传渠道，检查证明高质量甜品经过精良的电视广告或印刷媒体能成立优秀的品牌形象。另特别会在再生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。

　　形象代言：制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上表现甜美、健康、时兴的企业要旨。

　　店面部署：心甜店堂做到干净光明，窗明几净。浸透好甜美、健康、时兴的企业文化。依照不同样甜品品种，使用各种特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。

　　七、促销决策

　　美食手册：拟订心甜健康时兴美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年校正一次，放在店堂供顾客翻阅。

　　节日活动：在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重要节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在加强开销者对心甜产品的印象。活动经过发散快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，恩赐参加者相应奖励。奖品包括印存心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品味券，每次活动开销约1000～2000元。

　　许愿树：店堂设置许愿树两棵，开销即可获取许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，

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　　以抽奖的方式挑出实现过程开销在300元以下的梦想，帮助顾客实现。店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性

　　开销满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。依赖上乘的质量加上灵便的促销手段来赢得牢固的顾客群。

　　八、财务需求与运用开张成本桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设施预付店租、装潢原资料以上项目将移交专业人士代为估量评定。九、心甜的发展依照企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场。，逐渐向连锁店发展。详尽分为以下三步：1.立足南京师范大学泰州学院市场，据有必然份额填补南京师范大学泰州学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。2.据有南京师范大学泰州学院市场，成立连锁体系当企业形象被接受并开始喜欢此后，依照需求在泰州五所高校开设连锁店。在实质操作中学习经营管理经验。3.走向泰州市场，开放加盟经营

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　　在泰州市场可以获取优秀控制、正常运转，有了必然流动资本、地区内有名度，掌握必然市场运作系统理论和操作经验，申请到产品自主知识产权此后，在泰州市内扩大连锁店，开放加盟经营。

　　一、创业目标经营目标在宿迁成立首家专业甜品店每天美甜Θ，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类、中式传统点心类等。经营要旨甜美、健康、时兴。二、市场及竞争解析市场介绍宿迁市是一个很年轻的城市，建市到此刻仅10年(附录1)。目前缺乏一家可以系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的每天美甜Θ甜品店正是填补了这样一个空白。市场竞争解析

　　我们走访了宿迁市里周边的大小咖啡店、西式休闲餐厅，发现诚然他们也大多数都有经营必然品种的甜品，但是品种不齐全，内容不专业。因此在甜品这个项目没有可以形成一种系统的、规范的行业氛围。但是依旧会由于开销者心中已形成的品牌依赖，被分流大量顾客。

　　正是由于目前市场的凌乱，给我们大来了一线曙光，我们的服务要旨可以战胜以上所述的困难，可以满足目标开销者的需求，可以很快的切入这块市场，我们当先于同行的经营理念可以支撑起属于我们的天空。经过解析，我们可以对这块较为凌乱的市场进行冲洗整合工作。每天美甜Θ专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的

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　　经营。用润物细无声的浸透方法，成立和扩大有名度和美誉度，让开销者从认识我到爱我，买我。

　　目标顾客有人误认为女性比男性更喜欢甜食，实质上是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，好多男性也喜欢甜品。很多年轻女子为了保持苗条身材或为了减肥，经常视甜食为洪水猛兽。而且此刻开销者越来越理智。因此每天美甜Θ的目标顾客其实不可是年轻女性，而是面向各身份，各品味，各年龄层次的顾客，大众经营。三、产品与服务特色原料专业，放心更多

　　每天美甜Θ与有名品牌饮用水、乳制品以及其他原资料的地区供应商成立合作关系，在每天美甜Θ店堂内点餐地区和各种宣传品进步行表记。从原料供应商值得相信的角度出发，给顾客一种食品安全可以的确获取保障的感觉。

　　品种丰富，选择更多众口难调。每天美甜Θ要尽可能让甜品口味适应各个年龄层次，各种品味的人。推出诸多款式的甜品可供各种顾客优选。营养全面，健康更多

　　每天美甜Θ经营品种除了一般的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功能、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有优秀养颜功能的甜品，特别针对爱美的年轻女士。吃甜品和保持好身材不但不矛盾，而且可以经过食补养颜。

　　服务规范，满意更多

　　每天美甜Θ员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂干净四类。分别着一致衣饰进行操作和服务。员工要求技术专业，服

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　　务一以致用一般话，成立慎重的服务管理规范和投诉回访体系，并严格进行督查管理。

　　四、选址解析

　　每天美甜Θ首家门店设置在幸福南路，普玛特购物广场南侧。位于城市商业开销中心，1路、2路、3路、5路、6路等公交车可直达，周围商店云集。有优秀的交通和牢固的人流量，是宿迁市开销水平较高和休闲开销较密集的地区。周围没有同类门店。

　　每天美甜Θ店堂里摆设可以容纳50人的桌椅，面积约在60平方米。

　　五、人事与管理人事每天美甜Θ每个员工必定是专业的，包括点餐收银人员和店堂干净人员在内的每个人必定进行严格培训，保证正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有优秀实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有优秀实践操作能力;点餐收银和店堂干净人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。管理思想

　　优秀科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采用以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，敬爱个人价值，各职能部门互相协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的收效。

　　管理理念(1)敬爱餐饮业人员的独立人格(2)下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应遵从上级的工作指导,全力完成上级发放的任务.

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　　(3)互相督查:管理层督查员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的建议或见解.

　　(4)创建集体氛围:既要上手下感觉到甜品店纪律的严明,也要关怀员工,让员工感觉到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.

　　(5)公正对待,视同一律,各展其长,发挥才干管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将成立一支在各种有影响力的岗位上拥有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎所有有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。管理制度成立慎重的服务管理规范和投诉回访体系，并严格进行督查管理。完满员工守则，核查制度和奖惩制度(附录2)。六、企业形象传媒广告考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最的确可行的宣传渠道，检查证明高质量甜品经过精良的电视广告或印刷媒体能成立优秀的品牌形象。店面部署

　　每天美甜Θ店堂做到干净光明，窗明几净。店堂内外面署好LOGO，浸透好甜美、健康、时兴的企业文化。依照不同样甜品品种，

　　使用各种特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。

　　七、促销决策美食手册

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　　拟订每天美甜Θ健康时兴美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年校正一次，放在店堂供顾客翻阅。

　　节日活动在新年、“六一”少儿节、中秋节等重要节日，在繁华路段或店外组织露天主题活动，旨在加强开销者对每天美甜Θ产品的印象。活动经过发散快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，恩赐参加者相应奖励。奖品包括印有每天美甜Θ卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品味券，每次活动开销约3000～5000元。许愿树

　　店堂设置许愿树两棵，开销即可获取许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程开销在2000元以下的梦想，帮助顾客实现。

　　店内常备各种小礼物，如每天美甜Θ的卡通造型汽球、卡片等。一次性开销满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张,积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。这是针对青少年的促销活动。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8.8折优惠。依赖上乘的质量加上灵便的促销手段来赢得牢固的顾客群。

　　八、财务需求与运用开张成本桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设施预付店租、装潢原资料以上项目将移交专业人士代为估量评定。九、企业发展

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　　依照企业实力，每天美甜Θ以宿迁这个新兴城市为起点，放眼江苏市场。依照从中小型城市逐渐向大型城市扩大的战略，逐渐向地区连锁企业发展。详尽分为以下三步：

　　1.立足宿迁市场，据有必然份额填补宿迁市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。

　　2.据有宿迁市场，成立连锁体系当企业形象被接受并开始喜欢此后，依照需求开设连锁店。在实质操作中学习经营管理经验。

　　3.走向江苏市场，开放加盟经营在宿迁市场可以获取优秀控制、正常运转，有了必然流动资本、地区内有名度，掌握必然市场运作系统理论和操作经验，申请到产品自主知识产权此后，在江苏省内扩大连锁店，开放加盟经营。

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篇三：宿迁创业案例

　　一、建功兴业类编号01、胡道亮：为国争光的残奥冠军胡道亮，男，1980年4月生，家住沭阳县新河镇解桥村，沭阳县残疾人联合会运动员。

　　曾经囿于乡村，如今名扬四海。在2012年英国伦敦残奥会上，胡道亮获得2枚金牌，再次成为万众瞩目的焦点。

　　胡道亮3岁时得了小儿麻痹而致下肢残疾，再也无法行走。2002年9月，江苏省残联在全省范围内挑选残疾人运动员，胡道亮来到沭阳县残疾人康复中心接受挑选。双臂肌肉发达，伸展长度达185厘米的他，被教练认定是天生的击剑运动员，就这样他被选进省残疾人运动队，当年，胡道亮第一次穿上击剑服，走进省击剑馆，开始了拼搏世界冠军的道路。每天第一个起，最晚一个睡，艰苦的训练，让他的击剑水平突飞猛进，迅速跻身世界一流高手的行列，而坎坷童年养成的坚韧不拔的性格也使得胡道亮具有过硬的心理素质，成了令对手胆寒的“剑客”。

　　2004年，胡道亮代表祖国出征雅典残奥会，在男子团体花剑的比赛中，他与队友一起为我国拿下了第1枚轮椅击剑的金牌，一举成名。

　　2008年北京残奥会是他最辉煌的时刻，夺得花剑、重剑两枚金牌，成为我国轮椅击剑冠军史上第一个“双冠王”。2010年，胡道亮又在世界残疾人击剑锦标赛上获３枚金牌。在2012年英国伦敦残奥会上，他又获得2枚金牌。

　　“我喜欢击剑，是击剑带我走出家门，走出国门，改变了生活，开阔了眼界。如果条件允许，我还要练10年。”已为人父的胡道亮，坐在轮椅上出剑时的劲头很帅，颇有点“佐罗”的风范。

　　追求无止境，奋斗无穷期。在2011年在广州举行的亚残会上，胡道亮当选中国代表团旗手。几年来，胡道亮在国内外赛事上共获得金牌43枚，银牌12枚，铜牌8枚。

　　编号02、卢秀强：创造秀强发展神话1958年5月出生的卢秀强，是宿迁市宿豫区人，江苏秀强玻璃工艺股份有限公司董事长，江苏省劳动模范、省“五一劳动奖章”获得者、省优秀民营企业家、第六届全国关爱员工优秀民营企业家、第五届全国乡镇企业家、宿迁首家上市的民营企业家、宿迁市总商会副会长，宿豫区政协副主席、省十届、十一届人大代表。他，一手创建了江苏秀强玻璃工艺股份有限公司。他用20年的艰苦奋斗，缔造了一个创业“神话”——如今，公司已从只有3个人的小门市发展到拥有3000多名员工的大型企业，固定资产达26420万元，厂房面积10.25万平方米，2011年产值79798万元，利税16630万元，同年1月，“秀强股份”在深圳证券交易所创业板上市，成为宿迁市首家上市民营公司。公司近千个品种，远销世界30多个国家和地区，是韩华新能源、赛维、英利、阿特斯等太阳

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　　能电池公司的重要供应商，同时与海尔、LG、格力、惠而浦、伊莱克斯、松下、东芝、夏普、三星、三洋等20多个国内外著名家电企业都有业务往来。

　　多年来，公司纳税额逐年增加，2009年纳税2912万、2010年纳税3342万、2011年纳税6663万，年年受到地方政府表彰。他的创业故事，在当地妇孺皆知，口口相传。

　　白手起家不畏难1992年，卢秀强从江苏玻璃厂下岗，当时的他在县城没有住处、没有生活保障，在巨大的压力下，凭着一股勇气、一股冲劲，借了2000元钱在城区的马陵公园租了一间门面办起了一个玻璃门窗装潢门市，踏上了白手起家的创业之路。那时候，他白天骑着自行车到处找活，晚上回到公司切割加工，每天都要干到深夜。尤其是到农村去切门窗玻璃，饿了吃凉馒头，渴了喝自来水，一年下来，落下了严重的胃病，先后住过三次医院，好不容易才赚了3000多元钱。虽然艰辛了一点，但毕竟还算顺利。可接下来的不测，却让他第一次受到了严酷的打击！那是1993年，他用挣来的全部积蓄买了一台空气压缩机。他多次跑美菱冰箱厂请求合作，为冰箱专用的玻璃打毛加工。他用真诚打动了美菱冰箱厂。然而，就在生意刚刚有点起色的时候，空气压缩机发生了爆炸，而此时送到美菱冰箱厂的玻璃因为做工不细也被退了回来。真是“屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风”啊！瞬间，卢秀强变得身无分文，还欠了3000多元的债。怎么办？“我不能倒下！”骨子里原本就不服输的卢秀强毅然决定：在玻璃上倒下就要在玻璃上站起来！可是，从头再来，钱从哪里来？时间在一天天过去，钱却一分没着落。经过苦思冥想，卢秀强终于想出了一个不用求人借钱也能筹到钱的“好办法”——卖血！他一次次地走向医院，终于攒到了600元钱。凭着这600元钱，他再次踏上了继续做玻璃装潢生意的征程。只不过，这次没了固定的“据点”，成了单打独斗的“游击队员”。进了料，找到活，可没地方加工！这一冒失，让他自己都笑了。精明的他，没有放弃。经过苦心争取，他再次赢得了合作机会，宿迁城南灯具厂同意他把玻璃送到该厂加工。就这样风里来，雨里去，经过一年的努力，终于又挣了3000多元钱。此时的卢秀强，1.74米的个子，瘦得只有107斤。他用这3000多元本钱，又买了一台空气压缩机，重新租起了门市。经受过第一次的挫折，他以为后面的路应该平坦了，但幸运之神就是和他过不去，以后的十几年中又遭受了三次更大的濒临破产的打击。一次是在1996年6月，公司发展到50多人，给新飞冰箱生产玻璃面板，由于工人疏忽大意，产品上的小鸟头部标识没有印上去，导致一批价值15万元的2万多片玻璃盖板全部退货。这一变故使公司立即处于破产境地！危急时刻，卢秀强董事长托亲拜友，四处借钱，好不容易才凑了20万元度过难关。还有一次是在2000年10月，公司准备购买6台价值300万元的进口注塑机，而当时公司只有300万元流动资金，买了设备就没有流动资金。在得到银行“只要手续齐全就行”的答复后，卢秀强用所有的流动资金购买了6台进口注塑机，而此时银行方面却说企业小不够

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　　贷款条件。流动资金的断裂使公司又一次立即停止运转，不得不再次通过各种渠道，甚至借高利贷才借到200多万，使企业转危为安。

　　第四次的打击是在2005年4月，轰动一时的“科龙冰箱事件”发生了，500多家为科龙冰箱配套的公司拿不到货款，秀强公司也是其中之一。眼看着1200多万元的货款就要打水漂，卢秀强焦急万分的从楼上下来，又不小心扭了脚。此时，公司要还银行贷款、缴纳各种费用，员工两个月的工资还未发。面对公司将要破产的巨大压力，加之脚上打了石膏动又动不了，卢秀强急得头发都渐渐变白了，2个月内有5次在深夜突发心脏病送到医院抢救。

　　资金断裂事件发生后，卢秀强最着急的是员工的工资发不出来，因为他是土生土长的宿迁人，他必须对得起宿迁的父老乡亲，否则抬不起头！为了要回科龙冰箱的货款，他坐飞机到广州，连夜找到科龙冰箱厂的罗总，盯了3天没有作用，又去“缠”科龙集团刘总裁。几天下来，费尽口舌，刘总裁最终批3000多台冰箱给他抵款。此后的一个多月时间里，卢秀强四处奔波，费尽周折，终于将冰箱拿到手。于是他又卖了两个月冰箱，虽然还是损失了200多万元，但总算把企业从倒闭边缘拉了回来。

　　创业路上遭遇的四次挫折对于卢秀强来说是一次次的磨难、一次次生与死的洗礼，每一次的磨难都使他变得更加理智、更加充实、更加坚强。

　　二、见义勇为类编号09、徐桂荣：“最美农妇”舍身救人

　　在车祸来临的瞬间，宿豫区保安乡农家妇女徐桂荣出于善良的本能，用力将身边的孩子推出去，自己倒在血泊中，再也没有醒来。徐桂荣牺牲后，她事迹在附近乡村广为传颂，人们都称赞她是“最美奶奶”。

　　10月23日是农历九月初九重阳节，本是合家团聚的日子，这天在保安乡街头却发生了这件悲壮的事情。

　　现年57岁的徐桂荣，家住紧邻保安街的保安社区居委会六组，这天下午3点多钟，刚刚忙完秋收秋种的徐桂荣，从繁荣路与兴张路交叉路口的一菜店，买上几个菜，准备回家过节。在路旁，她遇见熟人黄泥村陈新侠在接孙子小吴俊放学。徐桂荣刚同陈新侠打个招呼，忽然，一辆满载黄砂的大货车，从兴张路自北向南快速行驶，在离他们不远处，货车连撞路旁三四辆电动车，眼看就要撞上正在玩耍的小吴俊，徐桂荣一步跨过去拉开小吴俊，自己还未来得及闪开，就被货车无情地碾压在了车底。目睹这所发生一切的人们无不为之落泪。

　　徐桂荣舍己救人事迹发生后，《宿迁日报》、《宿迁晚报》、省市电视台对徐桂荣先进事迹先后多次进行了宣传报道。11月14日，宿迁市见义勇为基金会追授徐桂荣“见义勇为先进分子”荣誉称号，向徐桂荣亲属颁发抚恤金一万元。而后，江苏省见义勇为基金会也追授徐桂荣“见义勇为先进分子”荣誉称号。近日，又被宿豫区文明委、广播电视台评为“宿豫十佳文明之星”的助人为乐之星。并于去年12月和今年1月，徐桂荣两次入选“中国好人榜”候选人。

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　　编号10、王猛：车祸现场抢救小男孩王猛，男，1976年生，市313路公交车驾驶员。2012年2月8日上午10点50分左右，距宿迁市宿豫区红星美凯龙家具城不远处、宿豫

　　区基督教堂旁红绿灯处发生一起交通事故：一辆蓝色广州本田与一辆小型面包车相撞，其中面包车发生侧翻。事故发生时，市公共交通第二有限公司309公交车驾驶员施栋恩驾驶车辆行至此处，他立即停下车和随车熟悉线路的王猛同志下车施救，公交车上一些乘客也下车参与救援，众人将面包车抬起把被压妇女救出，面包车驾驶员受伤较轻。把女子从车底拉出来后，出于职业习惯，王猛又扫了一眼现场。这才发现十多米外的红绿灯下有个小孩脸朝地趴着。糟糕！还有孩子受伤。他急忙跑过去，抱起孩子，这是一个1岁左右的男孩，满脸鲜血，眼睛紧闭，双手平伸，初看已经没有了气息。王猛一下子懵了，本能地抱起男孩就往千米开外的宿迁市中医院奔去。一边跑，他一边用嘴对着孩子的口腔送气。

　　“这一千多米的路真是长啊！”回忆起当日救孩子的过程王猛说，跑了几百米后，一辆黑色轿车停了下米。王猛一下子拉开车门，坐了进去。“走，快点救人！”王猛几乎是在对驾车人咆哮。到了中医院门前，王猛抱起孩子就往医院跑，“找医生！”但越急越乱，他一时居然找不到急救室了。这时，一辆120车开过来，他二话不说抱着孩子就爬了上去，让救护车直送到急救室门口。医护人员也迎了上来，王猛把孩子小心地放到急救室床上，奇迹发生了：男孩的嘴张了张，“哇”的一声哭了起来。“还有救”，医护人员立刻开始实施抢救。王猛这时才长长的松了口气，走到急救室门外，他已经再也迈不动脚步，一屁股坐到地上，剧烈地干呕。

　　这时，一辆供电公司的车子也来到了急救室外，车内，车祸中面包车的司机抱着受伤的女子，这名女子正是男孩儿的妈妈，王猛拉开车门，把受伤的女子接了下来。“你放心吧，孩子没事了。”王猛对着女子轻声说道。女子下意识地“嗯”了一声。“如果再晚一点，就危险了”，医护人员感慨：“这个孩子遇上救星了。”经过紧急的抢救，由于抓住抢救孩子的最佳时机，最终孩子得救了。当得知是王猛救了孩子时，孩子的舅舅激动地跪在地上抱着王猛的双腿说感谢。

　　王猛的事迹于2月11日在《扬子晚报》头版头条报道后，宿迁市运管部门就在公交系统内，发起向公交司机王猛学习的倡议。市运管部门的领导说：“从王猛同志的先进事迹中可以看出，他这种见义勇为，并且事后不留联系方式，不接受任何酬谢的行为，不仅体现出了自身极高的素质，也为广大驾驶员树立了良好的榜样。”王猛路见突发事故见危必救的侠义心肠在所在公司乃至全社会引起了强烈反响。

　　宿迁市宿城区区委书记李健得知此事后，当即作出批示。李健在批示中说：“早晨看了《宿城新闻》中的王猛同志的事迹很受感动，义行善举，好人好事，就在身边，可敬可学。学习好人，不能止于感动，而要付诸行动。全区上下要深入学习王猛同志的先进事迹，要把学习王猛同志与当前学雷锋活动结合起来，赞美先进，尊重典型，争当好人，乐做好事，让“王猛”在宿城越来越多，让宿城的“群英谱”越聚越多。人因城市而骄傲，城市因人而美

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　　丽。好人好事，体现着一个地方人的基本素质和道德水平，反映着一个城市的文明程度，也是一个区域软实力的重要组成部分。社会好风尚的形成，唯此为大。”

　　三、敬业奉献类编号14、唐明清：情系群众的派出所所长

　　唐明清，男，1968年生，江苏盐城人，宿城公安分局府苑派出所所长。窝囊做法宽容带来信任的力量

　　提起府苑派出所，宿迁市民都知道这个派出所位于宿迁市政治、经济和文化中心，区域环境十分敏感，仅上访事件就有几百起，维稳情况是唐明清每天吊在心口的一块石头。

　　老百姓心中有诉求需要申诉，这需要理解和支持；违法上访，阻碍执法人员执法，这需要依法处理和严惩。一个看似矛盾和两难的问题，唐明清用他的“窝囊”一次次把最尖锐的矛盾化解于无形中。

　　时光回溯，2011年中旬，在宿豫区洋北镇的一处新建民宅上，一位老人因失足从楼顶上掉落，不幸身亡。老人去世的消息让老人的子女无法接受，在和对方协商无果的情况，老人子女召集众多亲戚前往市政府，寻求一个说理的地方。

　　这事本来和唐明清无关，但此时却和唐明清有了关系。“当时我到了现场，对方非常激动，在劝说中，老人子女的一个亲戚就用手指把我的脸抓破了。”唐明清说，上访人群很快被安排到信访局，但是袭警这个事情如何处理？市公安局的领导打算征求唐明清的意见。一般袭警处五日以上十日以下拘留；情节严重的，以暴力、威胁方法阻碍国家机关工作人员依法执行职务的，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者罚金。

　　脸被抓伤了，唐明清却选择了处罚的最下线，拘留5天，并且在这5天时间，反复和这名男子谈心、做思想工作。“唐所，你放心。这件事就包在我身上，我保证他们不会再闹了。”这名男子深受感动地说。唐明清原以为事情就结束了，但双方还是起了争执。“老人子女要求对方赔偿2万元，由对方六个子女承担，一人3000多元。但是这六个子女有5个人都把钱交了，还有一个因家庭实在困难拿不出来，双方又僵在了一起。”在了解情况后，唐明清悄悄地垫付了3000元，直到现在，那名拿不出钱的子女还不知道。“有民警很不理解我，为什么被人打了，还要对对方这么好，是不是太窝囊了？我总说，吃点小亏没什么，事情不是圆满解决了嘛，如果把对方关个一年半载的，反而会让矛盾更加激化。”唐明清笑着回应着。

　　连唐明清的爱人也觉得不理解。当对方打电话道歉时，唐明清的爱人抢过电话正准备评理时，唐明清却一把夺过电话和对方随意闲聊，丝毫不提脸被抓破的事。

　　奇怪做法爱心带来感化的力量出身于父母残缺型家庭的孩子，心灵往往会过早地蒙受创伤，得不到应有的温暖和教育，甚至觉得自己是包袱是累赘，开始一步步走向无知的违法犯罪道路。

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　　宿城区河滨街道的李兵（化名）就生活在这样的单亲家庭。李兵13岁那年，在宿迁城区的黄河公园盗窃电缆线。唐明清了解情况后感到非常痛心和惋惜。为挽救这个迷失方向的孩子，帮他走上正确的人生道路，唐明清确定了一个针对类似于李兵这样违法犯罪少年而开展的“关爱工程”，针对这些孩子的家庭及个人特点，关心其生活，帮助其学习，纠正其行为，斧正其思想，用真诚的关爱唤回这群孩子迷失的心，让他们的人生重新洒满阳光，让他们的生活进入正常轨道。“有一个叫徐奇(化名)，家庭情况比较特殊，从小就缺少教育但他的品性不坏。为了帮助他改造成功，我利用一个周末赶到盐城看守所，特意买了几本励志书籍送给他，并和负责看管的干部沟通了一下，希望帮助徐奇积极改造。”唐明清的探监，让这名管教干部深受感动，因为在他印象中，第一次有办案单位来看望他们处理过的犯人，并表示一定会积极帮助徐奇，否则对不起唐明清的一片苦心。

　　“每天都会和她在QQ上聊上几句，她喜欢喊我爸爸。”提到福利莉这个女孩的名字，唐明清的脸上总是挂着宽慰的笑容。其实，这个女孩本来无名无姓，是唐明清给她取的名字，一语双关──姓福又幸福。那是二十五年前，福利莉因为腿脚残疾，刚出生便被父母抛弃，收养于沭阳县福利院，她的未来罩上了厚重的阴霾。

　　时任沭阳武警中队负责人的唐明清带领战士到福利院义务打扫卫生时，知道了福利莉的一切。他伤心得流下了泪来。唐明清暗下决心，一定要把这个孩子抚养成人，让她过上幸福的生活。十二年如一日。如今，福利莉早已长大成人，有了如意的工作，有了幸福的家庭。每次见到唐明清的时候，她总是脱口而出：“爸爸！”“他貌不惊人，语不豪迈，却用对党和人民的忠诚，对警察这个神圣职业的无比热爱和满腔热血，抒写着自己无悔的人生！”公安部全国优秀人民警察评选组，曾如此点评他。

　　攻坚做法智慧带来平安的力量那头是一个个居民百姓，这头是肩负保护人民生命财产安全责任的警察。在唐明清的心里，平安是一根线，只是无数根线的这头，连着的都是他这样的小片警。有一段时间，偷盗行为在居民居住区十分猖獗。“每次听到辖区群众财产被盗，我都有一种负罪感。”唐明清说。“这不是咱社区民警高警官嘛！这下可以24小时为我们‘站岗’了。”12日上午，宿迁市区府苑小区的蔡女士注意到小区南门口竖起了一块社区民警高新舜的“真人秀”模型，好奇地走上前去看了又看。按照社区民警的真实身材，按照1比1的比例，并将这些真人模型，陆续放置在各住宅小区出入口。民警手中的提示牌除了一些安全提醒，还有一些防盗窃、防诈骗、防传销、防毒品的温馨提示。除了上述做法，唐明清还通过查阅大量资料，反复实践论证，攻坚克难，自主研发了“阵控”平台系统，该系统主要是为每位业主配发一张智能卡，进出小区必须刷卡，无卡进入则会自动报警，小区内多处摄像头开始跟踪录像可疑人员，警方接警后会在第一时间赶至事发现场。既节省了出警时间，又可以将犯罪嫌疑人真正阻挡在小区之外，并对小区内的流动人口做到了有效掌控，为每位业主的生命财产安全筑起了一道安全屏障。

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　　该系统应用至今，抓获了一大批违法犯罪嫌疑人，破获了一系列案件，受到了上级领导的高度赞扬。“阵控”平台系统也因具备快速高效等特点，迅速在全省乃至其他省份推广应用。

　　2012年10月28日上午9点许，一男子为制造影响来到市区移动公司大楼楼顶，带着自己的两个孩子跳楼自杀。唐明清同志不顾个人安危，带领2名民警上楼对该男子进行劝说，并让该男子的表哥与其通话，分散注意力稳定情绪，在进行正面情绪疏导的情况下，让另外两名民警迂回至该男子后面，在该男子走到楼顶边缘准备纵身跳楼之际，唐明清与另外两名民警果断出击，迅速擒住该男子，将3人安全救下。

　　唐明清担任府苑派出所所长以来，妥处各类上访事件2200余起，有效化解自杀、自残、自焚等极端方式上访事件13起，帮助辖区40余名失足青少年步入了人生正轨，其本人先后4次荣立个人三等功，并荣获“江苏省先进工作者”、“全国优秀人民警察”等荣誉称号。在唐明清同志带领下，府苑派出所连续5年被公安部命名为“一级公安派出所”，13次被党委政府和上级公安机关表彰为服务群众、执法办案、安全保卫、科技强警先进单位、示范所队，该所民警先后有29人次立功受奖。

　　编号23、王永祥：行走在渔船上的“最美乡村医生”王永祥，男，1954年生，湖滨新城洋河滩卫生室乡村医生。为省一毛钱，他弃“官”从医王永祥今年58岁了，虽然快到退休的年龄，但他还是和年轻人一样，热爱自己的本职工

　　作。在洋河滩居委会卫生室，医务人员只有王永祥一个人，因为年轻时看的书太多，高度近视的他给渔民们把脉问诊总是小心谨慎，以避免出差错。提起他从医的经历，王永祥脱口而出。“我是为了节省一毛钱，才发誓学医的。”

　　1973年，作为洋河滩大队仓库保管员、综合厂会计的他，被当时的大队书记看好，几次和他谈心说，要培养他作为大队干部的接班人。“那时候我年龄小，工作也很积极，听说要培养我当干部，心中的抱负是远大的。但是那时候我的老父亲患有慢性哮喘病，常年需要吃药打针，当时的医疗条件很差，洋河滩没有一个‘赤脚医生’，给我父亲打针的人每次都挣走我家一毛钱。”王永祥回忆说，当时的支口乡康堡大队有一个土医生，是他每次步行十多里路来给他父亲打针，往返的路上，这位医生还顺便拾粪。

　　“我当时就和大队书记说，骆马湖畔没有医生，自己不想当官了，想去学医，既能为渔民服务，也能给父亲打针。书记不同意，我就说大队其他干部都推荐我去学医，就这样，我就到皂河医院去学习，后来又到宿迁参加‘赤脚医生’技能培训，获得了行医资格。”王永祥说，学成归来，他成为当时骆马湖公社洋河滩大队的第一名乡村医生。

　　随船去巡诊，身影遍及骆马湖和其他乡村医生所不同的是，洋河滩卫生室虽然设立在岸上，但服务的对象很多都在湖里打鱼。为了服务广大渔民，他大多数时间就是随船巡诊，随时为在湖里打渔的渔民解除病痛。

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　　“我记得在1975年的时候，渔民打渔是‘大锅饭’，属于‘大集体’性质，渔民到湖里打鱼实行‘五统一’，就是统一出去打渔，大队统一集中、统一销售、统一核算和统一分配，和陆地上的农民一样，渔民靠打鱼产量挣工分。”王永祥说，每次渔民集体出去打渔时，都是驾着帆船出航，船队都在距离洋河滩数十里开外的戴场岛附近湖域打渔。当时大队专门有鲜鱼船，专门去收集渔民们打上来的鲜鱼。王永祥每次出诊，都乘坐大队的鲜鱼船出航。“过去船只没有机动的，动力全靠船帆，没有风，船就不能航行了。”王永祥说，正常情况下，他乘坐帆船到渔区至少要3个多小时。

　　“渔民过去生活条件差，肠炎、感冒是常见病，我每一次到湖上巡诊都带足了治疗这些疾病的药物。”王永祥介绍说，他们一次随船出去巡诊，至少十天半个月才能回家一次。

　　在水上巡回为渔民们看病，生活艰苦不说，最让王永祥受不了的是就是晕船了。天气晴好，湖面平静，王永祥在湖面巡诊感觉很自如，一旦到了大风天气，船只就会在水中上下起伏，抗晕能力较差的王永祥就头昏脑胀，晕船最严重的时候，他呕吐都吐出了胆汁。

　　半辈子辛劳，只为渔民能健康就这样，王永祥坚持不懈在湖上巡诊，哪里有渔民打渔，哪里就有他的身影，渔民们都说他把青春年华都献给了洋河滩渔民的健康上。随着渔民收入的逐渐增加，渔船随之升级了，往日挂帆起航去捕鱼的情景在改革开放后消失了，取而代之的是机动船只成为广大渔民的捕鱼工具，生产力得到了大大提高。渔民们打渔可以早出晚归，在湖上巡诊也随之减少。洋河滩的避风港内，常年有渔船停泊，很多渔民阖家居住在渔船上。作为一名居委会的医生，王永祥除了在卫生室接待上门求医问诊的病人，还要到船上去巡诊，向渔民宣传卫生保健知识。让渔民们感动的是，王永祥年近花甲，不论白天黑夜，不论严寒酷暑，他都是随叫随到，送医上门。由于他常年为渔民服务很辛苦，渔民们夜间头疼脑热的，都不忍心惊动王永祥。王永祥发现夜间出诊机会少了，深知渔民对他的体贴，就在巡诊中告诉渔民们，只要感到身体不适，不论什么时候都可以告诉他，哪怕是3岁孩子招呼一声，他都不会怠慢的。最多的时候，王永祥一夜出诊4次。40年来，王永祥总结出这样一条经验，渔民们长期在水上作业，最容易患椎间盘突出。为了给渔民解除病痛，他多年来悉心研究中药治疗椎间盘突出的中药。渔民李树奎50多岁就因椎间盘突出疼痛不能打渔，王永祥给他开了16剂中药服用后，如今又能正常打渔了。这些年来，像李树奎这样药到病除的渔民就有20多位。“虽然快到退休年龄了，即便我退休了，也还要发挥余热，给渔民们看病。”采访中，王永祥这样说。

　　四、助人为乐类编号27、邱晓梅：耄耋老人“捡来”的好闺女

　　邱晓梅，女，1967年生，泗阳县人，泗阳农村商业银行职员。

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　　1994年3月，时任李口信用社柜面会计的邱晓梅，无意间发现一位老太婆名叫刘玉华，她1933年出生，老伴已过世多年，家中只有一个儿子和她共同生活，由于儿子没有什么职业，家境十分贫困。春耕时节到了，她已经连续几天来李口信用社转，想借点贷款买种子等。邱晓梅了解到，由于她家里太穷，包片信贷员不愿放贷款给她。邱晓梅看着老人那无助的眼神，心中特别难受，当即给了老人100元钱（那时邱晓梅的月工资是200多元），让老人回去买种子。看到这突如其来的“巨款”，老人简直不敢相信这是真的，眼中噙着泪花，用颤抖的手接过邱晓梅给的100元钱。从那以后，每到逢年过节，她都要带上一些鱼、肉和几百元钱给刘老太。每当老人生日之际，她还带着丈夫、儿子一起前往老人家中为老人祝寿。

　　为了帮助老人解决一些生活困境。邱晓梅了解到，老人的儿子小蔡虽然不识字，但是修理自行车有一套，邱晓梅资助小蔡开个自行车修车铺，老人的生活逐渐好了起来。但随着经济的发展和人们出行习惯的改变，农村的自行车越来越少，修车行情也每况愈下，后来不得不停止。邱晓梅就经常帮忙出出注意，介绍些门路让小蔡做点杂工什么的。2005年，老人多年没有回来的女儿因病去世，邱晓梅掏钱让他前往安徽奔丧。下班后，又买了一些食品，奔波数十里，前往老人家中劝慰。

　　邱晓梅自己的父亲已去世多年，母亲常年患病，需要照料。考虑到儿女们工作忙，老人一直和没有什么工作的小女儿一起生活，由嫁在临河镇的小妹照料生活起居。2006年一天，姐妹们约好去看母亲，大姐兴冲冲地到邱晓梅家约伴同行，而邱晓梅却说要到李口医院看望也在生病住院的刘玉华老人。大姐当时很生气，责备她，自己的母亲都不去探望，还想着一个无亲无故的农村老太。邱晓梅潸然泪下，她向姐姐解释，自己的母亲生病还有几个姐妹照料探望，刘老太有谁能去看望呢？这些年刘老太就把她当女儿，她如果不去，怕老人心灰意冷，撑不过去。姐姐最终原谅了她。但现在邱晓梅回想起这些事情，还愧疚不已。

　　2010年冬老人生了一场怪病，全身皮肤溃烂，衬衣与皮肤有近一半粘在一起没法分开，她一边联系为老人治疗，一边含着泪悄悄为老人买了准备后事的衣服鞋子，但老人依靠她买的药膏，怪病竟然好了，邻居们都夸刘老太“捡来”个好闺女。听到这些，邱晓梅和老人都沉浸在幸福之中。谁说，这不是天底下最真挚的“亲情”呢！

　　编号28、陈福川：靠种田卖鱼资助孤寡的耄耋老人陈福川，男，1934年出生，泗洪县太平镇人，农民。老人名叫陈福川，是1933年生人。1945年，父亲去世，他和祖父祖母、母亲、两个弟

　　弟一个妹妹相依为命，艰难度日。尽管当年只有12岁，但穷人孩子早当家，陈福川就成了7口之家的顶梁柱。虽然他不识几个字，仅仅断断续续地8岁读一年书，间隔2年，11岁又上一年学，后来就永远地离开了校门。可他人小心胸大，学浅运筹高，凭着天资聪颖，到渔船上贩卖小鱼小虾，渐渐对水产生意入了门，而且一干就是几十年，日子也越过越红火。

　　老陈和一般生意人有个最大的不同点就是，心存大爱，广结善缘。不论家底殷实还是手头拮据，老陈总是一如既往地乐善好施，宽怀待人。有1990年冬天深夜，熟睡中的老陈，被翻墙入室的陌生人突然惊醒。由于他家远离村庄，只是孤单单一户，所以，面对不速之客大

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　　声呼救也是徒劳。尽管来人手持铁钎，气势逼人，凶狠地问惊魂甫定的陈福川：“你叫陈福川吗？听说你很有钱，我遇到难处了，特地找你借一点！”这一问让陈福川恍然大悟，原来事出有因，在大集体年代，别人住茅草房还七漏八淌的，陈福川凭勤劳致富，盖起了几间敞亮的瓦房，马上引起许多仇富心严重人的猜疑和造谣中伤，都说他住在大墩上，是西汉古墓地，被他挖到了宝藏。还就真的有人捕风捉影前来敲砸勒索。陈福川得知陌生人来意，心平气定第说：“我就是陈福川。小伙子，看你人长得不错，根本不像行凶作恶的人。不要因为一念之差坏了自己名声。说老实话，我真的没有钱。但你既然寒冷冻天来一趟，也不能叫你白跑，我手里只有330块钱你都拿去用吧，谈不上借不借！”面对不卑不亢的陈福川，来人怎么也横不起来了，接过钱说声“我会如数还你”就转脸消失在夜幕里。可能是受陈福川感化，也可能是“借钱人”良心发现，十三年后，一位中年妇女来到老陈家，掏出1000元钱，说是来还账的，弄得老陈一头雾水。这位妇女毫不掩饰地说：“十三年前，我男人因为家里穷，做了见不得人的事，多亏您成全脸面，还给钱救急。我们不忘大恩大德，他不好再照你面……”早把此事忘到九霄云外的老陈，一下子恍然大悟，为了满足这对夫妇悔过的心愿，老陈拿下300块钱，说：“我就拿个整数吧，那30块钱你带回去买东西给家里老人吃吧”。

　　一生当中，陈福川除了经常救急济贫之外，另一个传奇就是三番五次救人性命。下面摘录老陈一段自述：

　　我从11岁开始，第一次救人。在洋河读小学三年级时，清明节那天，老师把我们带到湖里玩，都是孩子，不好好走路，你推我一下，我搡你一下。突然，一个女孩子落水了。那时我还不会游泳，我没考虑任何后果，就扑通一声跳进水里。那个女生一把拽住我衣服不放，差点把我也拽到深水里。后来老师拽到我的手，我们才得救。我得到学校表扬，夸我是个勇敢的孩子。

　　我18岁那年，也就是1950年，全国刚解放两年，国家和人民都很穷。我在一家姓刘的渔民船上打工。船上的小孩都是用绳子拴着的。有一天，忽然起了台风，大风陡起，船身一歪，可巧孩子身上的绳索没系牢，一下掉进水里。大风催着船直往前冲，眼看孩子没入水中，我一头栽进湖中，连呛几口水才把孩子救上船来。当时，船老板向我磕头谢恩，说：“要不是你，说不定我们全家连人带船都没有了。我要是丢掉篙下水救孩子，船肯定会被大风刮翻。没办法，只能眼睁睁看着孩子没进水底。多亏你反应快啊！”

　　1975年午收时节，我到本乡洋沟村有事，走在路上看见一个小孩有10岁左右，手里拾一把麦穗。我没走多远，无意中回头一看，孩子没有了!结果发现小河里飘着一把麦穗，孩子却无影无踪。我迅速蹿下河中，连摸带捞，把孩子救上来，孩子小肚皮已经喝得鼓鼓的。我将孩子脸朝下放在大腿上，把肚里水控出来，孩子终于得救了。原来，这孩子就是我们周嘴村拆迁的，名叫滕小安，长大当兵在黑龙江某炮兵连任排长，后来在外边安家落户。前几年回来探亲，还特意到我家看望我。反复说：“小时候要不是您救了我，哪有我的今天！”

　　1977年冬天下大雪，最深处积雪有一人多深。那里是路，那里是沟，实在难以分得清。夜里我睡不着，想起我村二组有个陈氏孤苦老人。平时我常去看她，有时带点吃的给她，怕她受冻挨饿。我穿上皮袄，到她家门口一看，积雪把门堵死了。我挥舞双手，扒开积雪，听

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　　她正在床上打呼噜。她没事我心就放下了，没惊动她就走了。第二天一大早，我拿着铁锹，到她门口，把积雪打扫干净，为她挑了满满一缸水，有回家拿了些米面给她。后来，她看见我就说：“福川呀，要不是你，这大雪封门的，我死在小屋里也没人知道哇!你送吃送喝的，救了我的命，你真是好心人！”

　　关爱敬重孤寡老人更是陈福川为自己平生留下最辉煌的篇章。自从1983年镇里建成了敬老院，陈福川逢年过节总要带着礼品和慰问金去看望孤寡老人。而且，一做就是28个年头，从来没有中断过。

　　太平镇民政办会计韩志明为陈福川算了一笔账：28年来，中秋、春节这两大节日是老陈是雷打不动的献爱心，有时端午节、重阳节等也去看望老人，累计慰问不少于80次，迄今为止，陈福川慰问敬老院花费至少25000元。这笔可观的数字令人震撼，笔者当面向老陈表示敬意时，老陈只是轻描淡写地说一句：“那是积少成多，我从来没放在心上。”周嘴村会计滕汉宝介绍：2010年冬，老陈在太平街上看到一个五六岁孩子即将被要倒下的自行车砸到，急忙抢救孩子，不慎摔伤，导致右腿骨折。年关无法到敬老院看望老人，他就打发自家孩子买了200多元鱼、肉、糖果，代替自己去了一份心愿。

　　太平镇敬老院院长、老书记谢宜超提到陈福川2011年中秋节慰问的情景异常感动，他几乎控制不了自己的情绪说：“老陈骨折后，我赶到医院去探望，他心情很沉重，担心从此不能再到敬老院问候老人。可是中秋节的前一天，刚离开病床不久，老陈就拄着单拐，骑电瓶车到距家8里开外的塘槐敬老院给老人送礼。虽然他行动不便，却好像变戏法似的，先从踏板上提起两条二尺多长的大鲤鱼，再从后背箱里提出月饼、奶粉，老人们接东西还没腾出手来，老陈又从怀里掏出一沓新票子，给32位老人每人发30元零用钱。”

　　86岁老人严大英拉着老陈的手，热泪盈眶地说：“你也是79岁的人了，又伤了腿，心里不该还装着我们这把老骨头！”老陈安慰说：“要是一直睡在床上成了废人，自顾不暇，想干什么都不成。谢天谢地，我总算还能行能动！能来尽一点心意，感到很满足！”

　　对陈福川的慈善情怀，太平镇党委书记刘保国给予充分肯定：“在很多人金钱与道德杠杆严重失衡的今天，我们就需要大力宣传老陈这些典型，用朴素的道德观武装太平镇的每一个公民！”

　　五、诚实守信类编号32、左臣：80后最美的哥

　　左臣，男，1988年生，泗阳县人，出租车司机。今年26岁的左臣是泗阳县通和出租车有限公司的一名出租车司机，一直携家人借住在亲戚家中。2012年11月12日下午3时左右，两名乘客乘坐他的苏NJ2246的出租车从县中医院门到泗阳大酒店门前，下车忘记了随身携带的挎包。左臣发现乘客丢下的包后，立即停车将包打开，发现包内有30多万现金及项链、戒指等物品。一个包里装有这么多的钱，肯定是办急事、有急用，将心比心，谁丢了这么一大笔现金，一定要急坏了。左臣首先想到的是寻找到失主，交还失物。随即调转车头赶到泗阳大酒店附近寻找失主，在酒店内外找了一大圈

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　　也没有发现刚才的那两位乘客，便决定上缴公司保管。但他仍心系失主，几经周折联系到失主孙秀芹后，一再告诫她不要焦急，丢失的包已经交到公司了，第二天早晨过来拿就行了。

　　第二天早上7点半，孙秀芹打开失而复得的包，看到包内的30多万现金一分不少，连她放在包里的金项链、金戒指等物品也都完好无损时，忍不住又流出了眼泪。急忙拿出准备好的1000元红包塞给左臣，左臣却说什么都不要，问他叫什么名字，住在哪里，左臣也不愿说，只是说“这我是应该做的”，便打开车门上车跑客去了。11月24日，左臣把泗阳县交通运输局奖励他的1万元现金，也全部捐助了泗阳中学的4名贫困学子。这次捐助，左臣给他们带去的不仅是经济上的帮助，还有学习上的信念，更是爱的接力和传递。受他的影响，泗阳县300台出租车中，已经有30台车加入了“泗阳爱心车队”，他们在积极服务和奉献着自己的爱心，注定将成为泗阳城市发展的一股正能量，一道靓丽的爱心风景线。他先后被评为江苏好人、县诚实守信好青年。

　　今天的左臣仍一如既往地在泗阳道路上奔忙着，无论风霜雨雪，用他实际行动展示着新时代出租车司机的良好风范。

　　六、孝老爱亲类编号38、谢红娟：孝老爱亲的好媳妇

　　谢红娟，女，1979年生，泗洪县人，农民。在泗洪县双沟镇府苑小区的一个简陋昏暗的地下室里住着这样一户人家：婆婆半身瘫痪，丈夫几年前因工业事故身亡，留下悲痛万分的妻子，自此一边照顾卧病在床的婆婆一边还要照顾襁褓中的孩子便成了妻子谢红娟生活的全部内容。这样的生活一直持续十几年，如今面对别人的称赞，谢红娟总是淡淡地说：“我只是在尽作为儿媳、妻子、母亲的责任”。知道她的人都说：她是孝媳、是贤妻、是良母。她很瘦弱却很坚强，她用那双辛勤的手和她那颗善良的心，支撑了一个常人都难以维持的家庭。她用自己的行动诠释了什么是好媳妇，用自己的言行传承着中华民族的传统美德。”1999年，21岁的谢红娟嫁给了***，和公婆居住在一起。丈夫常年在外地打工，她则留在家里抚养孩子、照顾老人。她忙里忙外，日子过得虽称不上富裕却也轻松快乐。就是这样简单美好的生活，谢红娟也没能够享受太久。2000年，谢红娟的公公得了脑梗塞，她责无旁贷地担起了照顾老人的责任。老人重病期间，她日夜守护、不怕脏，不怕累，无微不至，十几年如一日。2007年的一天，谢红娟像往常一样在家照顾老人、孩子，她接到一个电话后顿时觉得天昏地暗，脑中一片空白。原来是丈夫单位打来的，说她丈夫在工地工作时出了意外事故，触电身亡。当时的谢红娟已有2个月的身孕，丈夫去世的消息不啻于晴天霹雳。她曾一度一蹶不振，吃不下，睡不着。可是一想到肚子里的孩子，还有卧病在床的公公需要照顾，她于是咬紧牙关，忍住悲痛，逼自己吃饭、睡觉，重新焕发精神，照顾这个家，期待孩子的出生。2008年谢红娟的第二个小孩出生了，这在一定程度上减轻了她失去丈夫的悲痛，谁知就在小孩出生的两个月后，谢红娟发现孩子似乎有点不对劲，便带着小孩去医院检查，检查结果是

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　　心脏病，必须到大城市去做手术，这个噩耗无疑使本来就拮据的生活雪上加霜，即便如此，她仍义无返顾的四处借债，凑够了钱来去上海为孩子求诊。在上海求诊的日子里，谢红娟讲过这么一段话，她说在病房里，人家看到她一个人忙里忙外，日夜守护的很是辛苦，便问她孩子爸呢，她没有说孩子爸爸去世了，反而说，孩子爸在外面打工一时赶不回来。在讲这些话的时候她的眼里充满了坚毅。谢红娟就是这么一个坚强的女人，善良的女人。

　　谢红娟作为一个儿媳妇，她做到了“百事孝为先”。2008年的一天，小孩得了肺炎在县医院准备输水，家里一个电话打来说她的婆婆跌倒引发了脑梗赛。听到这个消息，谢红娟不顾孩子的肺炎，抱起孩子就往回赶，连夜把婆婆送往医院，接下来又是不眠不休的伺候与照顾。屋漏偏逢连阴雨，就在谢红娟的婆婆住院期间，谢红娟的娘家打来电话，说她的父亲查出胃癌晚期住院了。为了照顾婆婆，直到父亲过世，谢红娟硬是没有回过一次娘家。这也成了她此生最大的遗憾与痛处。讲这些的时候，谢红娟的眼里第一次流下了泪水。当笔者问她：“你后悔么？”她擦干眼泪说：“我不后悔，父亲那时还有我弟弟在照顾，我要离开了，我婆婆就没有人照顾了。”面对这一切的一切，谢红娟也曾想过放弃，想过逃避，毕竟她也只是一个女人啊，如何承受住这悲惨的生活！但抱怨过后，她却从没有真正的放弃过，逃避过，取而代之的是勇敢的面对一次又一次的打击。

　　2009年，在亲戚们多次劝说下，也为了更好的照顾婆婆和孩子，谢红娟同意让别人给她介绍对象，但前提必须是那个人愿意和她一起照顾婆婆，照顾这个家。皇天不负有心人，谢红娟找到了那个可以互相照顾、互相依靠的人。如今谢红娟和现任丈夫已经有了爱情的结晶。每天早上起来，除了照顾好襁褓中的孩子，她的第一桩事就是到婆婆屋里给婆婆穿衣、洗脸、梳头、喂饭、喂药，还有端屎倒尿。为了照顾孩子和婆婆，谢红娟只能在家，无法外出打工。现在又有了婴儿，她一个人根本忙不过来，她丈夫只好在家种地，因此只能勉强维持一家人的生活。

　　她的婆婆逢人就含着眼泪说“我的儿媳妇真好，比我女儿还孝顺”。谢红娟的小姑子长年在外，几年才能回来一次，照顾婆婆的担子全是谢红娟一个人扛，但她并不觉得委屈，她说这是她的责任、她的义务。这是从心底掏出来的话语，让人不得不为之感动。

　　当笔者问道：“现在日子过得应该好多了吧？”她说：“自从小孩爸爸去世，我一到晚上就睡不着，每天只能靠安眠药才能入睡，一直到现在都是这样，白天醒着的时候也感觉昏昏沉沉，迷迷糊糊的，我对自己现在也没什么奢望了，只要照顾好婆婆，看着孩子一天天长大，我就觉得生活又充满了希望，这样我也就满足了”。

　　命运让这个瘦弱的女人承受了太多痛苦与磨难，但她始终用她的坚强和善良与命运抗争着。她勤劳坚忍，朴实善良，团结邻里，热情助人，她就像浩瀚宇宙中微不足道的一颗星星，虽没有璀璨的光芒，却一直默默地散发着光和热，没有表白，不求回报。

　　常言道：久病床前无孝子。但谢红娟却用14年的漫长时间有力的证明了一个弱女子同样可以撑起一片天。

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篇四：宿迁创业案例

　　宿迁创业孵化基地2篇第一篇:宿迁创业孵化基地小微企业孵化创业基地管理方法〔试行〕第一章总那么第一条为贯彻落实省、市关于做好中小企业创业孵化基地建设工作进有关文件精神，有效推进全民创业，锻炼和培育创业者技能，降低创业风险，保障某某小微企业创业孵化基地〔以下简称“创业孵化基地〞〕建设和可持续开展，努力为孵化基地小微企业提供一个良好的开展平台，特制定本管理方法。第二条本管理方法适用于创业孵化基地内所有的组织和个人。第二章定位第三条创业孵化基地是经某某市工业和信息化委员会认定的市级中小企业公共示范平台根底上，为本地城乡劳动者创办各类小微企业和投资者新创高新技术工程企业提供生存与成长所需的效劳工程和系统空间的孵化组织。第四条创业孵化基地以扶持创业为核心目标，以鼓励大学生创业为牵引，以导向性、示范性、专业性为主要特征，以优化企业〔工程〕结构为动力，以完善政策

　　措施为支撑，以健全管理机制为保障，以标准管理效劳为

　　手段，建设成一个集科研开发、制造加工、现代效劳以及

　　职教培训为一体的、具有多层次创业孵化和示范引领作用

　　的中小企业创业孵化平台。

　　第三章机构设置与管理体制

　　第五条某某市中小企业创业孵化基地接受某某市中小企业效劳中心的业务指导，开展孵化基地及在孵企业的政策扶持、创业辅导、中介效劳、专业技术支撑、融通资金、培训与交流等效劳工程，通过整合各类效劳资源，逐步形成功能较为完善的孵化效劳体系，为在孵企业开展营造一个良好的创新、创业环境。

　　2、孵化基地根据孵化的建设和开展需要下设三个管理部门，既办公室〔基地管理部〕、工程开发部、企业效劳部。效劳职能如下：

　　办公室〔基地管理部〕：〔工作人员4人〕综合协调孵化基地的日常工作，组织制定孵化基地内部管理的有关规章制度和工作方案，负责文秘、档案、财务、保卫资产管理工作，负责水、电、暖、及厂房的维修，办公场所租用，物业管理，基地根底设施建设。

　　工程开发部：〔工作人员3人〕负责引企业进入孵化基地，对入驻企业进行工程需求调查，有针对性地进行工程搜集、筛选、完善工程库建设。为进入孵化企业提供所需要的创业工程，负责招商引资。

　　第六条孵化基地各管理部门依照职责，做好创业孵化基地的管理和效劳工作。

　　第四章工程的准入和退出

　　第七条创业者进入创业孵化基地创办企业，必须同时具备以下条件：

　　1、年龄18—60周岁，初中以上文化程度，身体健康；2、无不良社会治安记录；3、参加过创业培训，有创业方案书。高新科技工程须出具有关证明和投资方案书；4、创业工程可行，符合产业开展方向，有开展潜力；5、投资额度10万元以上，投资强度按照不同产业类型到达0.2万元/㎡以上。6、起租厂房面积原那么上不少于200㎡，特殊情况一企一议。第八条优先引入以下创业工程1、高新技术工程；2、有孵化潜力，有推广价值，辐射范围广的工程；3、充分利用我县资源优势，农副产品深加工工程；4、就业型、成长型工程；5、为孵化基地提供配套效劳的相关产业工程。第九条禁止引入以下工程1、严重污染环境或者严重危害人身平安与健康而无切实有效治理措施的；

　　2、技术和设备属国内落后或淘汰的；3、不符合国家产业政策的。4、产品属政府禁止生产的。第十条进入创业孵化基地的企业必须提交申请材料、工程可行性报告或创业方案书、法人代表身份证、银行资信证明等，经审核同意后，签订入基地租赁合同。第十一条进入创业孵化基地的企业必须遵守国家法律法规，接受创业指导效劳中心统一管理，遵守并履行合同的约定。第十二条合同期满企业应无条件自动退出孵化基地。企业不履行或无力履行租赁合同，应及时退出孵化基地。第十三条合同签订时收取一年租金，同时另收取两个月的租金作为租赁的保证金，具体以签订合同为准。第十四条企业根据开展需要，经批准可提前退出孵化基地，预收的厂房租金及保证金予以退回；但未经批准擅自退离的企业，租金不退。第十五条企业和其他组织不得自行出让或转让租赁的土地与厂房。第五章租金第十六条土地与厂房及宿舍租金按建筑面积计算，公用面积按租赁面积分摊。第十七条厂房租金初定为一楼6元/㎡.月，二楼8

　　元/㎡．月，宿舍3元/㎡，为孵化基地创业提供用多效劳。如物价因素上涨，租金适当提高。超出孵化期限，租金每年按增加50%计算。厂房租金主要用于厂房和根底设施的维修维护和运行管理费用等。

　　第六章运行效劳模式第十八条创业孵化基地的主要功能：，1、提供生产经营场地和根本办公条件；2、信息咨询。通过网络为企业提供产品供求、原材料供给、投融资、新产品开发、新技术转让、人才流动等相关信息；3、协助创业孵化企业办理开业手续；4、创业工程的开发和对接，引进投融资效劳；5、提供法律、会计、审计、评估、专利、企业管理、战略设计、国际营销等咨询效劳；6、积极协调相关部门，协助孵化企业申请各级扶持资金和创业基金，享受自治区、孵化基地鼓励创业优惠政策和其他扶持政策；7、开展免费创业指导培训和企业管理业务培训；8、加强宣传，营造创业文化与气氛。9、网络效劳。组织和引导企业充分利用我区中小企业信息网，组织远程视频会议，举办网上经济交流、商务洽谈、专题讲座。10、管理咨询。组织各方面企业经营管理专家，对有需求、有代表性的企业进行开展战略咨询、经营管理重大问题论证。11、创业辅导。对基地内企业提供财税、法律、劳保等代理效劳；借助创业基地的环境和力量，向创业

　　者提供政策、信息、技术等效劳。12、人才技能培训。对拟基地内创业者、中小企业经营管理者、专业管理人员和中小企业从业人员进行各种行之有效的培训，更新知识、提高能力。搞好职业经理人培训，造就高素质企业经营管理者队伍。13、技术支持。为企业产品研发寻求技术援助，为企业技术创新提供效劳平台；与区内大专院校接洽，促进科技成果转化，开展技术指导、技术咨询等效劳。14、市场开拓。协助企业进行市场调研；组织企业参加国际性、区域性展览展销会、产品推介会等；促进区域性企业产品市场的形成。

　　第十九条企业孵化周期原那么上为三年，每年对孵化

　　企业进行全面考核和评估，孵化期满，企业必须离开孵化基地另寻场地，独立经营，并逐步做强做大。对重点扶持的工程，经批准最长可延长一年孵化时间。

　　第七章物业管理

　　第二十条企业孵化基地实行统一物业管理，物业管

　　理的内容包括：厂房维修、消防、公用供电供水设备、路灯、园林绿化地、道路等公用设施的使用、维修、养护和管理，公共场地清洁卫生，公共秩序平安保卫等。

　　第二十一条物业管理费用由企业和其他组织按厂房

　　租赁面积交纳，收费标准为0.3元/㎡.月。

　　第二十二条物业管理费按季收取，季首前5日内交清，逾期按每天1%收取滞纳金。

　　第二十三条进入创业孵化基地的企业和其他组织应

　　自觉遵守物业管理规定，维护社会治安秩序，保持环境卫生，并对本企业的平安生产和防火工作负责。

　　第二十四条企业和其他组织不得破坏或随意变更租赁厂房结构，确因生产需要变更租赁厂房结构的，须经创业指导效劳中心审核批准前方可变更。第二十五条任何企业和其他组织不得随意在公共场地乱搭乱建，已经搭建的非法建筑物必须在本方法下发后一个月内自行撤除，否那么依法处理。第二十六条企业和其他组织不得在公共场地、道路、绿化区、楼梯走道等场所堆放原材料或成品、半成品，杂物。第二十七条汽车、电动车、摩托车、自行车等必须按规定停放，不得进入车间停放。第二十八条企业和其他组织应教育员工保护孵化基地内一切公用设施、树木花草，保护环境卫生。第二十九条孵化企业商业秘密受法律保护，任何组织和个人不得侵犯。第三十条企业孵化基地内的根底设施具备开放条件的，向所有入驻企业开放；孵化企业具备开放条件的，也可以进行有偿开放效劳。第三十一条孵化企业和创业者个人的知识产权受法

　　律保护，任何组织和个人不得侵犯。第三十二条鼓励孵化企业及其相关人员进行专利申请、商标注册、软件著作权登记，取得自主知识产权，并对自主知识产权采取保护措施。第九章附那么第三十三条本管理方法从印发之日起实施。第三十四条本管理方法某某市中小企业创业孵化园最终解释。第二篇:宿迁创业孵化基地某某某创业孵化基地总结某某某创业孵化基地由某某某、某某某、某某某共同建设成立的，是一个为以地方新兴文化产业“某某某〞为主的企业提供可租用场地、政府扶持、共用支援效劳的商业开展效劳生态园。根据基地“半年完成基地设施及配套，一年内投入使用，二年初显成效，三年形成良性循环。〞的原那么，现将一年来的工作总结如下：一、加强基地的组织领导为了更好的给创业孵化基地入驻户提供效劳，基地成立了管理效劳公司，由管理效劳公司负责孵化基地的日常管理，对进驻单位进行指导。1、每季度不少于一次的走访，了解入驻户的生产经营情况；2、为入驻户解决创业初期的房屋装修、人员招聘、外协配套等各类问题；

　　3、对入驻户的效劳，各项扶持政策的指导和咨询，协助办理工商注册、税务登记、银行开户等手续。

　　4、做好孵化基地的培训效劳工作，开展了某某某方面的一系列的培训。

　　二、加强基地人员的自身建设

　　1、加强创业孵化基地的队伍建设，开展了各类学习培训，提高了全体工作人员的业务素质和工作水平，进一步提高全体工作人员的效劳质量和办事效率。

　　2、抓好廉政建设和文明创立工作，配合做好文明城市创立工作，做好孵化基地区的环境整治和已损坏公共设施的修复工作。

　　三、抓好基地的开展

　　1、基地原有入驻户某某户，由于各种因素，今年的招商工作面临不少实际困难。面对不利形势，我们积极拓展渠道，全力做好基地招租工作，大力引进需要入驻的商户。到目前为止，又新增某某户入驻户。

　　2、根据入驻户的意见、建议结合某某某的环境整治工作，我们对孵化基地所在的区域自然村等地按照“某某某某某某〞原那么进行了村庄环境整治的改造。〔包括古式门窗套、古式花窗格改造、木质空调外机壳改造、店广告牌改造、木桥、门楼修缮等〕

　　现在创业孵化基地已入住30多户，提供了近200个就业岗位，成了一条产业链，有效地解决了本村局部失地农民的就业问题，使得周边群众得到了实惠。同时充分发挥了以某某某为龙头的一系列产品优势，另一方面，也大大带动了某某某、某某某、某某某产品及果产的开展，接待游客量从前几年的五六十万人次增加到如今近300万人次。

　　某某某创业孵化基地2022年10月31日

篇五：宿迁创业案例

　　：

　　摄影卖照片

　　如果你擅长摄影，可以在网上卖照片赚钱。istockphoto和fotolia是两个提供照片交易平台的最著名英文网站。不过，你需要向他们支付一定比例交易费。与传统观念不同的是，艺术照片在这里卖的并不是最好。而网站开发和平面设计需要的实用照片最受欢迎。例如，如果能拍摄出高质量的手提电脑，食品，以及穿职业装男性和女性的照片，就能获得稳定收入。

　　专卖奢侈品

　　奢侈品是指珠宝，名牌手袋和电子产品等超出普通人消费能力的产品。如果它们以折扣价格销售，往往就会成为许多人争相购买的东西。因此，在自己的网上商店卖奢侈品是一种很赚钱的生意。网上赚钱专卖奢侈品，花钱请高水平网站设计师帮助你构建一个专业网上商店。根据企业家杂志的统计报告，奢侈品消费者更倾向于在这类网站购买产品。

　　开博客在服务中挣钱

　　后台匿名的博主与自己域名一点都对不上号。他在工作日每天工作大约14小时，星期六和星期天每天工作9小时。但是他的辛勤工作得到了回报，他的博客赚的钱足够负担他的生活方式回到2021年，他估计那时自己年收入大约在30，000美元。但是对于那些有全职工作的兼职博客主来说，要跟上盈利博客的所有需求是相当困难的。他说，要做的工作比一般读者所看到的多得多。

　　即使博客本身不能产生六位数的收入，它也可以导致其他赚钱的机会，如做公开场合咨询顾问或演讲员。硅谷博主在数字人文生活网以硅谷的个人理财和技术专家的身份已经开拓出一片成功小天地。然而，她说，在前六个月的博客生涯中她挣钱不多，当她一天有了大约600个特别的访问者，这个事情不久之后，她从googleadsense收到了第一张100美元的支票。现在她也从与博客相关的咨询服务中挣钱。

　　软文赚钱

　　什么是软文，就是枪稿，就是广告稿，但是不是那么直接，而是很巧妙的把要宣传的内容隐藏在文章中，然后靠此赚钱!想学习软文推广软文赚钱的朋友可以加qq886128，他已经成功做了好几期软文写作软文营销培训，相信对大家会有很大的收获。

　　挂qq赚钱

　　什么叫挂qq，多了，挂qq聊天室、交友中心、个人签名、详细资料等，有人的地方都可以挂上广告，有人来了就可以赚钱。同样的可以应用在uc、msn等软件上。

　　seo赚钱

　　seo就是搜索引擎优化，你可以靠这个赚的很多，前提是你的水平足够牛。当然，如果你不牛，但是运气很好的话，用博客玩一点关键词重复之类低级的举动，也能够赚点生活费。

　　论坛发贴子赚钱

　　这个是一个很古老的方式，发贴子，拉用户过来访问，换广告费。

　　游戏玩家

　　游戏玩家适合爱玩游戏的年轻人，我们公司人员不多，多数业务员平时都在外面跑，而老板来得又少，前台小姐她一个人坐前台，天天上班除了接几个电话，复印一些资料外，每天的工作就是面对电脑，很少有人监督她，她就天天玩网络游戏，叫什么西游，因为挂机时间长，修炼了不少分，得了很多游戏装备，居然卖掉虚拟的装备换回了真实的钞票!所得竟然跟她的薪水差不多!说实话，一般人玩游戏就图个乐，哪里想到赚钱啊!白领兼职做什么好赚钱呢?不得不佩服她!这算是网上兼职的一种方式：游戏赚钱。

　　网上掌柜

　　相信很多网虫都或多或少买卖过点东西。白领兼职做什么好赚钱呢?我就买过一些工艺品，从店主的联系方式看还是个公务员，当时我买的时候没去多找几家比较，后来才发现店主赚了三倍利润不止，可见还是很赚钱的。此项兼职优点是少花精力，业余时间管理都可以，需要好而便宜的货源，良好的服务和人缘。这种方式更常见一些，算是b2c。如果是专业的独立网站，需要专职人员看店，宣传、管理和运营的成本比较高。很多人就选择了摆摊的形式，即在专业的b2c网站下开个小店，利用模式化的程序摆放自己的产品，业余时间管理就可，比较著名的网站有淘宝、易趣等。

　　创新独特的新产品

　　利用网络沟通的广泛性、便利性，使创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。如创意型产品。而且很多地方都会的创意产业博览会，如本人所在的地方杭州，每年都会举办创意展。其产品追求更多的不是实用性，而是创意。

　　靠投放广告赚钱

　　有收藏价值的产品

　　如珠宝类，现在做网店的商家已经不少，而且包括九钻网在内的专业性b2c网站近来也呈快速发展态势。还有像奥运相关收藏品热潮不退，纪念币，邮票等。

　　能引起女性购买欲的产品其实上面的分类已经包含了很多女性购买类产品。之所以要单独提出来作为一个大类，主要是因为据淘宝网等相关数据表明，当前网购人群中，无论从购买频率，消费额，还是从其他方面分析，女性都是商家要特别重视的一个购买群体。如女性产品，家居用品，女装，女鞋等。服务等无形产品主要包括：宾馆预定、鲜花预定、演出门票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等。借助于网络，这类服务显得更加方便快捷有效，也更加人性化。另外值得提出的是，现在有一种公司被称做跑腿公司，他们的服务就是做跑腿服务，如果现在外面在下大雨或大雪或其他情况，不便出去购买。这时候你只要一个电话或im信息就能找到他们为你服务。

　　感谢您的阅读，祝您生活愉快。

篇六：宿迁创业案例

　　创业故事，既是讲述创业者的经历，也是告诉大家创业当中的技巧，经验和点子，让后来者学习和借鉴，针对自身情况，来进行结合或者借鉴达到创业目的。下面是整理的一些关于宿迁创业故事的文章，希望对你有所帮助。从“清华博士”到“新宿迁人”——记宿迁市“领军人才”彭伟平彭伟平，男，1981年6月出生，湖南株洲人，中共党员。2008年毕业于清华大学机械工程系，获得材料学博士学位。作为省第八批、第九批科技镇长团成员，曾挂任宿迁高新区科技局副局长、宿迁市宿豫区陆集镇副镇长。现任江苏奇纳新材料科技有限公司董事长、国家核电材料产业联盟理事会理事、江苏省增材制造协会副会长、江苏大学产业教授、宿迁学院客座教授。江苏奇纳新材料科科技有限公司第四届“创业江苏”科技创业大赛优秀企业、第五届中国创新创业大赛新材料行业总决赛优秀企业。挂职结缘，播下创业种子2015年，彭伟平作为省第八批科技镇长团成员，来到宿迁市宿豫区挂职。挂职期间，彭伟平先后调研了园区50余家企业，协助企业申报省、市科技人才项目十余项，同时积极对接清华大学、北京航空航天大学、北京有色金属研究总院等高校院所，帮助宿迁市3D打印研究院引进3D打印和粉末制备领域专家，并在高新区新材料科技城实施创业孵化。创业前，他也比较过在北京、郑州和家乡株洲的创业前景，最终挂职经历让彭伟平对宿迁“亲商、安商、赢商”的优越投资环境增添了信心，他毅然辞掉了研究所的工作，全职到宿豫创业，投资江苏奇纳新材料科技有限公司，以创业带动成果转化、科技创新。卖

　　房增资，焕发企业新生创业初期，由于市场行情不稳定及原材料价格变动差异大，奇纳新材料的周转资金遇到瓶颈，没有资金购买原材料，曾一度面临停产，彭伟平和家人商量以后，决定把在北京的房子卖掉，作为启动资金投入公司，用于周转。筹措到资金后，公司员工士气大振，同心协力渡过了难关。转危为安后，奇纳新材料进入快速发展时期，近三年公司产值均保持100%左右的增长速度。他带领研发团队先后承担江苏省重点研发计划、宿迁市科技成果转化等项目，申请发明专利3项、实用新型专利8项，已授权专利6项，并获宿迁市科技进步二等奖;公司与中科院金属所、北京有色金属研究总院、清华大学等开展产学研合作，并建立联合实验室、离岸研发中心，先后获评第四届“江苏科技创业大赛”、第五届“中国创新创业大赛”优秀企业。经过多年打拼，目前奇纳新材料已成为国家高新技术企业，2018年销售收入达4000万元。反哺地方，宿迁是第二故乡在做好企业的同时，彭伟平和企业也积极服务地方。2017年奇纳新材料和宿豫区陆集中心小学签订“品学兼优”学生资助协议，每年资助学生2-5名，直到高中毕业，2018年资助宿豫中学高二学生一名。2018年7月，奇纳新材料与宿豫区陆集镇乐园村签订村企联手助力乡村振兴合作协议，彭伟平带领企业践行“富而思源、富而思报”的责任意识，大力弘扬“企业家”精神，充分发挥企业在产业、资金、技术和信息等方面的优势，担起乡村振兴新责任。“2018年1月，将自己的户口迁入宿迁市，实现了从‘荣誉市民’到新宿迁人的转变，自己爱人和小孩从北京来到宿迁。我相信，宿迁会是自己实现梦想的地方!”彭伟平说，他

　　已经在宿迁找到了归属感和幸福感。高科技加持宿迁这家企业让废轮胎再生变身绿色产业近年来随着我国汽车

　　工业的飞速发展，我国对橡胶的需求量与日俱增。然而，我国橡胶资源极度短缺，80%天然橡胶需要进口。因此，废旧轮胎的再生利用成为解决资源短缺的有利抓手。但一个残酷事实是，废轮胎再生行业普遍存在高污染、高能耗、高危险的弊端，在变废为宝的路上，二次污染成为了产业发展之痛。在宿迁，有这样一家成立仅3年的企业，他们在“矛”与“盾”之间寻求解决路线，最终通过高科技手段让废旧轮胎再生走上绿色节能环保之路。兼顾环保与性能：他们靠技术行走天下废旧轮胎再利用过程中的污染问题，曾是行业发展的不解难题。2012年，因环境污染，京津冀地区一次关停了300多家再生橡胶企业。近年来，国家工信部也发布文件，要求淘汰落后产能。这些让众多企业感受到了前所未有的压力。“我们公司致力于解决传统的废旧轮胎再利用过程中产生的污染问题，既保障了产品的性能，又解决了二次污染难题，同时实现了整条生产线的连续化和自动化”，在第五届创业江苏科技创业大赛新能源与节能环保行业赛上，宿迁绿金人橡塑机械有限公司总经理史金炜，自信地介绍着自己的企业。最终，他们依靠自己过硬的技术，获得了大赛成长组企业第二名的好成绩。据了解，宿迁绿金人橡塑机械有限公司生产的废轿车轮胎连续脱硫绿色制备高强度再生橡胶技术装备，实现了有组织气体排放，较之传统工艺有害物体排放下降95%以上，达到了国内的各项排放标准，同时符合了欧盟和美国的排放指标。有了高科技加持，宿迁绿金人迅速站到了市

　　场最前沿。“我们的技术经过了3个省部级部门的鉴定，已经是国际领先水平”。目前，公司主营产品被国家工信部、发改委及行业协会作为重点推广产品列入相关目录和规划。国内最大的轮胎公司中策橡胶、首家国资控股再生胶企业京环兴宇等行业领头企业已经与宿迁绿金人合作。大企业的认可为他们树立了良好的形象和口碑，宿迁绿金人走上了快速发展之路。“我们公司2014年注册成立，但真正运营是在去年，截至到上半年，我们的销售额已经超过1500万元，2018年我们预计产值达到8000万元”，史金炜表示，“未来，我们最需要考虑的是如何应对产能扩张问题”。一个新公司用1年多的时间，交出如此骄人的成绩，不得不令人刮目相看。LJR-3000Y型绿色高效脱硫制备轿车轮胎再生胶成套装备博士后的创业初心：到最需要自己的地方去史金炜，是北京化工大学的高材生，2008年起，他师从国际橡胶领域的顶尖专家张立群教授，开始研究废橡胶的再生利用，并成为国内废橡胶领域的第一名博士、博士后。毕业后，有众多就业机会的他，却一心想让自己的研究成果落地生根、开花结果，史金炜走上了挑战与机遇并存的创业之路。2014年，他和团队成员来到宿迁，注册成立了宿迁绿金人橡塑机械有限公司。从北京的家到公司，800多公里的空间距离，一个月才能回家看望妻女，并没有让他退缩，“在决定做这件事的时候，我脑子里只有一个想法，这个行业需要我们，我要到真正需要自己的地方去”，走在追梦路上的史金炜对自己的选择从未后悔。更有趣的是，史金炜还把同门师弟师妹们也“拐”到了宿迁。他的团队里，很多人都是在大学做相关课题研究，毕业后带着研

篇七：宿迁创业案例

　　曾是省宿迁市名片的骆马湖，已有千年历史。熊大寻旅游规划公司在骆马湖旅游规划方案中运用营销的手段，将骆马湖改名马上湖，在短期内叫响

　　了骆马湖的知名度。通过城市旅游规划，围绕“王霸之地，行运之湖”的定位，制定了骆马湖旅游发展战略，彰显了其深厚的历史文化底蕴和旅游特色。

　　牛年伊始，受宿迁市政府的邀请，熊大寻旅游规划公司走进宿迁，为宿迁骆马湖进行整体包装规划，也借此契机，切身感受了一次这块被乾隆皇帝

　　誉为“第一江山春好处”的沃土。遥想着骆马湖的历史、现实与未来，不禁激情难抑，特将此次规划方案公开。按现有的认识，骆马湖有许多的“区域第一”的宝藏：

　　1、江苏四大淡水湖之一2、西楚霸王项羽3、大运河沿岸保存最好规模最大的行宫4、宿北战役等古今战争遗址5、大运河和古黄河流经的湖泊和城市

　　那么骆马湖究竟是什么？

　　1、“湖上云天，水上宿迁”“湖上云天”全国皆有，“水上宿迁”只有宿迁人感兴趣2、“清清骆马湖，休闲目的地”清清之湖遍地是，休闲之地处处有，宿迁和骆马湖之特点何在？旅游卖点何在？3、“霸王之樽”比喻形象，有宿迁特色，可惜洋河酒和双沟酒不在此地，骆马湖生态景区与酒文化旅游扯不上边，并且缺乏消费者利益，即“霸王的酒杯”不能给游客好处。

　　4、楚风水韵，休闲绿都句式工整，说明了宿迁的特点，但是特点不等于卖点，旅游吸引力一般以上几个形象定位都缺乏定位必须的三个一工程，都不具备三个一的条件，因此都很难产生旅游吸引力。

　　以下任何一张牌都很难单独支撑起骆马湖的整体形象，并且还能具有强大的旅游吸引力：

　　1、江苏四大淡水湖之一2、西楚霸王项羽3、大运河沿岸保存最好规模最大的行宫4、宿北战役遗址5、大运河流经的湖泊和城市6、汉代古墓

　　梳理资源，找其指纹

　　那么，骆马湖旅游发展如何突围？经过走访和研究，熊大寻旅游规划公司从宿迁地图和骆马湖的形状上找到了突破口！找到了骆马湖与生俱来的戏

　　剧性！找到了骆马湖历史文化、自然地理和市场营销的无可替代的巧妙的结合点！

　　马背上的湖

　　摊开来看宿迁和骆马湖地图，骆马湖形状像蝙蝠，而宿迁地界像马，湖滨新城开发区刚好是马尾巴，整个看上去就是一个“马背上的蝙蝠”和“马背上的湖”

　　骆马湖——马上湖，马上蝠，即马背上的湖和马背上的蝙蝠。

　　谐音：马上福！形象生动，巧妙吉利！“一宿升迁，马上有福！”与宿迁的市名巧妙对应，与宿迁的地形绝妙匹配！真是天作之合！

　　大运河恰好有十多公里与骆马湖重合，骆马湖与运河血脉相通！

　　骆马湖是一个“行走运河”的湖！

　　如果说以前的骆马湖中缺乏一击必杀的文化卖点，那么现在“马上福”和“行走运河之湖”就是骆马湖的最大的戏剧性和营销概念。我们应该把它充分发挥到达极至！

　　骆马湖就是马上蝙蝠，骆马湖就是马上福！幸运之湖！

　　骆马湖就是“行走运河之湖”，骆马湖就是行运之湖！幸运之湖！

　　1、幸即福，幸运之湖即福湖，马上有福即是幸。2、幸指封建帝王到达某地：巡幸，符合骆马湖历史。3、有幸与大运河隔岸相连、血脉相通的湖，行走运河的湖。谐音：行运之湖。4、幸为帝师行大运：宿迁著名诗人徐用锡为乾隆幼儿时启蒙老师，因乾隆贪玩而责罚乾隆，与太后发生争执，怒而返乡，隐居在骆马湖畔。乾隆南巡时在皂河巧遇，两次上门求拜，徐用锡随帝入宫，重为帝王师。5、幸为国相行大运：二月河在《康熙大帝》中曾记叙康熙帝在皂河巧遇名满天下的名士方苞，方苞因戴名世文案牵连，隐姓埋名在皂河多年，酒楼上大论为官之道，康熙微服饮酒，对之叹服。遂邀入京行走上书房，人称白衣宰相，付奉康雍二帝二十多年，很多治国之策皆出其手，并手拟康熙遗诏，为康熙托孤的三大重臣之首。6、结合骆马湖与大运河的优势，创造出宿迁特有的旅游品牌来，我们的策略是：乘龙舟游骆马湖和大运河，湖与运河相连，称之为走福运；泛舟大运河称之为行大运；行走运河堤谓之走大运。与行运之湖一脉相承，不再像其他城市一样卖古迹、卖建筑（古迹和建筑我们都不占优势），而是卖概念、卖创意，自主创新，人无我有，无中生有，使马上湖的旅游成为行运之旅、幸运之旅！7、项羽、伍子胥和魏胜都是宿迁历史名人，号为宿迁三杰，但三人的都是悲壮的命运结局，四面楚歌、霸王别姬、日暮途穷、吴市吹箫无不充满悲壮气息。作为高速发展创业之城的新宿迁，作为招商引资排头兵的宿迁人和投资宿迁、商旅宿迁的客人，需要新的充满吉庆与活力、充满轻松与喜悦的新面貌、新精神。

　　8、三台山：中国古代有“容封九锡，位列三台”的说法，九锡是九种礼器。是天子赐给诸侯、大臣有殊勋者的九种器用之物，是最高礼遇的表示。三台是官阶，大致为宰相。可谓仕途上行了最大的运！也是最大的幸运！骆马湖畔的三台山得名于三个小山同向排列，有“位列三台”之意，因此三台山也是幸运之山。三台星，戊土，阳土，主贵。主北斗之权，掌清贵之宿，专主文章仕进，吉庆之事。可谓福贵之星，幸运之星。

　　9、宿迁我们将其概括为“帝王将相地，英雄美人乡”，伍子胥为吴国大夫、鲁肃为东吴都督，加上乾隆、项羽和虞姬，宿迁集帝王将相为一身，容英雄美人为一体，美酒花香，水乡泽国，堪称集天下宠爱为一身，称得上是幸运之城！行运之城！

　　10、骆马湖畔的三台山有非常的帝王缘，项羽、康熙、乾隆、胡耀邦、胡锦涛等都幸临三台山。三台漫笑弹凡地，自古英雄尽往还。发生在三台山的战役都以正义一方获胜而告终：项羽破秦、薛仁贵抗高丽入侵、韩世忠抗金、宿北大战三台山阻击战等。可谓幸运之山。

　　11、皂河庙会独有仪仗队，拥有大旗、方旗、风旗、飞虎旗、月华旗等旗帜，及金瓜斧、提炉掌扇、宫灯、园伞，精美壮观，号称“半朝銮驾”。12、一宿升迁，五宿为帝！是谓行运！是谓幸运！（宿迁脚踩“洪”（洪泽湖），头顶“蝠”（马上湖），是谓“洪福”）。

　　骆马湖的指纹：

　　骆马湖——王霸之地，行运之湖！

　　王霸之地，幸运之湖！宿迁是霸王之乡，宿迁的形象载体就是象征九五之尊的大鼎，乾隆帝五次驻跸之地，项羽重瞳子与舜同相，司马迁考证为项羽为舜之子，加上鲧、禹治水于泗，宿迁自古以来就是王霸之地！用“王霸之地”比“霸王之乡”更吸引人，“王霸之地”有王霸之业的含义，宿迁古诗有赞“地脉远从东岱入，山光坐向大河收”，王霸之气十足！临幸运之湖，创王霸之业！与宿迁的创业文化相辅相成，互为因果！吸引天下创业投资人奔向宿迁！骆马湖——王霸之地，行运之湖！

　　行运之湖，行则有运，不行无运！

　　这个抽象出来的概念完全具备前述三个成功条件：

　　一是符合骆马湖的历史文化特点；二是能概括骆马湖众多的文化资源；三是具备强大的旅游吸引力。骆马湖旅游发展战略：

　　一、江湖战略，独门剑法

　　熊大寻旅游规划公司提出骆马湖旅游开发既不能是“湖战略”——单纯模仿滨湖城市搞度假村和水上娱乐，因为比不过百里之外滨海的连云港，也难于同区位优势明显、市场成熟度高的太湖和天目湖形成差异竞争；也不能是“河战略”——一味跟风造景学习运河沿岸城市的仿古造景活动，因为别人的运河文化和经济基础比我们雄厚。

　　而应该是取于二者之长的“江湖战略”。既能让游客体验乾隆下江南的运河历史文化，又能参与现代水上娱乐和休闲度假。关键是通过一个强有力的概念来进行对二者进行整合升华。这就是“行运之湖，行运之旅”，通过打造乾隆龙舟旅游骆马湖和大运河，形成“乾隆下江南，龙舟行大运”和“马

　　上湖，行大运”的旅游概念，将骆马湖与大运河串联起来，通过打造众多的幸运之旅旅游项目——行运一条龙，构成支撑体系，最终形成骆马湖旅游开发的独门剑法。

　　二、先入为主的战略

　　走大运河，行大运。目前尚未在大运河沿线城市形成旅游品牌，我们应迅速打出“行运之湖，行运之旅”、”行运之湖，行就有运“的形象口号，打造幸运之旅，行运之旅一系列完整丰富的旅游项目和产品，先入为主垄断这一形象，并让宿迁骆马湖旅游成为这一概念的代名词。在未来运河旅游中抢占最具戏剧性的旅游概念，抢占先机，创造突破性发展的局面。

　　目前国内尚无“行运之城”或“幸运之城”的城市形象，所以宿迁也应迅速抢打“行运之城，创业之城“的招牌，先声夺人占领城市形象的制高点，获得人气和品牌形象，最终真正意义上成为中国的行运之城或幸运之城。

　　防火墙：千里大运第一镇、千里大运第一宫、千里大运第一船、千里大运第一长——大运河流程最长的城市（大运河在宿迁境内全长112公里，约占运河江苏段的18.3%，居沿河各市之首），中国最好的湖滨浴场、天下第一运（按骆马湖地形图写出的“运”字；找一个最大的整石上书“运”字；用“敕建安澜龙王庙“上的雍正帝印或御碑上的乾隆帝印，放大无数倍后，印在中心广场的地上）、一宿升迁，五宿为帝！

　　三、以内带外战略

　　宿迁作为宿迁作为全省唯一的“经济社会发展综合改革试点市”、招商引资先进城市，市区人口达30多万，外来经商者众多，大学生有五万之众，但没有一个夜生活的中心区。而湖滨城市最大的特点之一就是，沿湖地带就是一个城市夜生活和休闲的中心区。骆马湖距市区仅10多分钟车程，餐饮已成气候，如再配套其他休闲娱乐项目如五彩灯船夜游骆马湖、湖滨烧烤夜市、长堤、公园、情侣沙滩、歌舞表演、咖啡屋，通过先抓当地人，在湖边聚集人气，形成第一波消费群而且是长期消费群，为旅游度假区的后续发展打下基础。使旅游度假区的打造与城市休闲和夜生活中心同步进行，互相促进、互相依托。

　　四、差异化战略

　　骆马湖旅游的一级市场肯定是徐州、南京和苏锡常，从区域市场竞争考虑，太湖和天目湖是我们的最大竞争对手，太湖和天目湖距南京和苏锡常的距离太近了，加之产品与我们的相似性极大，而对手知名度和旅游成熟度远甚至于我们。作为后起之秀而交通成本较大的骆马湖，要想崛起必须寻找与对手的差异化产品。如果与对手同质化，则无前途可言。无锡太湖旅游重在优美的自然景区观光，天目湖重在水上娱乐和休闲活动。骆马湖作为湖泊旅游景区不可避免也要做好景区观光和水上娱乐的常规动作，更重要的是要搞出自己的自选动作，我们认为其中有两条：一是一个人无我有的、独到的主题定位，串联所有景点和活动，形成震撼性的认知和超强的记忆；二是在观光和娱乐休闲活动中创新出竞争对手没有、也难于模仿的项目和活动来。

　　产品策划部分

　　1、“行运之旅”如何落地？“行运一条龙”旅游体系湖滨浴场、东岸旅游度假区、骆马湖（马上福）、人造岛（地福岛）、戴场岛（天福岛）、大

　　运河（行大运）、乾隆行宫（皇帝居所）、乾隆下江南（乘龙舟）

　　行运一条龙（行运——行运之湖；一条龙——王霸之地）乘龙舟、吃龙餐、走龙道、坐龙椅、泡龙汤、睡龙宫、睡龙床、用御道、御码头、御膳房、御汤、御花园、御乐园等概念名称，将湖滨旅游度假区用统一主题全面包装，形成完整的旅游体系。2、行运一条龙旅游线路：一日游：骆马湖御码头——地福岛——（中饭）天福岛（上午活动的高潮）——（窑湾古镇）——皂河闸——大运河——运河御码头（下午活动的高潮）——御道——乾隆行宫——御钓处（晚钣）——湖滨度假中心酒店二日游：一日线——嶂山森林公园————湖滨浴场——御花园（幸运文化园）三日游：二日线——皂河抽水闸——嶂山闸大运河中行大运，马上湖里浮（福）马上。3、行运之旅概念体系：船行湖上：走福运（行走湖和运河）过船闸：打通福运关（湖与运河的关口），过福运关，福运亨通、财运亨通、官运亨通船行运河：行大运步行河岸：走大运

　　上桃花岛：走桃花运（戴场岛）水上娱乐：湿来运转景区石头：石来运转游三台山：官运亨通，位列三台皂河抽水站——转运之地（改变运河走向，转运之地）亚洲第一水泵——大转机4、创造“马上湖”的标志：马上蝙蝠（马上有福，马到成功）

　　一可做大型雕塑用在景区大门、中心区或人造岛之上；

　　二是开发成旅游纪念品供人带走，成为传播景区品牌的有力工具；让“马上蝠”的标志出现在全国所有的麻将桌上！

　　一、龙舟——乾隆下江南，龙舟行大运1、龙舟：坐一百五十人至两百人，造价数百万（第一年先投入一艘运行，来年根据情况增投两至三艘）。舟行湖上游客观景听戏，欣赏新编淮海戏《乾隆下江南》及淮海戏、柳琴戏、泗洲戏、淮红戏和大鼓、琴书的表演，看戏期间提供本地特色点心：乾隆贡酥、车轮饼、甑糕及绿豆烧酒等。提供乾隆朝服及嫔妃服饰供游客留影。2、接驾仪式：御码头棕毡铺地，戏班子奏乐，徐州知府和宿迁、睢宁两地知县及侍卫接驾，御道两侧悬挂绸帐，游客坐轿或乘马进入乾隆行宫。在天福岛、地福岛接驾需棕毡铺地、戏班子奏乐和侍卫迎驾。让长三角或珠三角的游客体验由富入贵、真正尊贵的感觉。3、御码头、御道、大运河堤按清代建筑样式重现御码头，立碑题记“御码头”字样并附简介。御道重新整修恢复青石板铺路、三线入地，设御轿迎接游客。

　　大运河堤是“走大运”的项目载体，具体地段选址在御码头为中心东西各四百米，共八百米，选种杨柳，营造“桃花水涨满岸绿”的景象。同时露出陈家大院及周边古建筑的轮廓，形成河水清清，杨柳依依，沿线古桥、古塔、古寺到处可见，石雕、石刻、庙宇遥相呼应的景观。

　　二、人造岛（地福岛或莲花岛）

　　定位和主题项目的设定，完成了组词造句的任务，接下来就是填空，填补骆马湖之空。人造岛与三台山形成中轴对应，整个湖滨新城和旅游度假区处在靠山（三台山）和案山（人造岛）的风水关系之中。结合骆马湖清淤治污工程，在接近东岸和南岸的部位堆淤成岛一座，为今后对骆马湖的进一步开发打基础，借助人工岛开展旅游项目，不论是从资金角度来看还是从工程操作来看都是可行的。为解决水面单调的难题，利用治污清淤工程中挖出的淤泥在水中堆成一百亩左右的人工岛，在岛上种植当地树种、植被，山上大面积栽种各类桃树(品种多样，花期前后交接，形成持续的桃化盛况)形成“世外桃源”，山下大面积种荷花。同时可在岛上配套基础设施，开展游乐项目。

　　人造岛面积约为一百亩，位于观音像的嘴边，距岸一公里横面呈莲花状（形成两个岛湾），取“口吐莲花”之吉意。岛纵面呈山形，整体高二十米，

　　最高处三十米。

　　造大型观音像（观音菩萨是中国的幸运女神）——20米至30米，位于岛山正中，取“观音坐莲”之意。设为引资项目，以民间投资的方式建设。

　　另在其下设庙宇，岛屿黄金分割线上设宝塔，丰富天际线。岛上还设仿古建筑作茶室和少量度假屋。另在两个岛湾设沙滩，供游客戏水。大佛建设程序：1、省政府批准，中国佛协同意2、奠基礼举办，上万信众参加3、大佛铸造仪式召开4、铸造厂和圆顶举办洒净仪式5、内外高僧为佛像开光仪式

　　三、中国第一湖上长堤

　　骆马湖填空的主要项目之一，从东岸御码头开始，到南岸现有避风塘为止，建设长达两公里的水上长堤，目标是中国最长的湖上长堤。从东岸和南岸远远看去都能形成壮丽的景观，长堤立项以避风塘的项目争取立项，将在建的罗曼园包含其中，成为湖中湖（福中福）的景象。夜晚加上灯光装点，将成为骆马湖中的一条卧波长龙。以“长走好运”为卖点，吸引人们前往感受。

　　四、打造一台大型歌舞晚会——马上湖之夜“马上湖之夜”大型歌舞晚会。“马上湖之夜”是一台以宿迁的历史文化、民俗风情为背景，使用了大众喜闻乐见的舞蹈、戏曲、杂技等艺术表演形式，用现代思维方式加以包装的大型立体、声光电混合全景式旅游演艺歌舞专场。晚会分四部分，综合地方戏淮海戏、柳琴戏等戏种与现代艺术形式的歌舞表演《乾隆下江南》或《乾隆行大运》；越剧、昆剧和江南管弦表演《马上湖胜景》；第三幕为西方秀，为国外艺术剧团的精彩歌舞。梦幻般的灯光下，是为广大游客精心准备的风情无限的歌舞表演！第四幕是劲爆摇滚乐，请一流乐队，劲舞表演，给游客带来别样的演出，让人热血沸腾，回味无穷。其间穿插主持人的互动性强的趣味知识问答，现场游戏和观众互动，最后，现场通过“幸运大轮盘”抽出“行运之旅大奖”，颁发水晶“马上蝠”

　　奖杯（奖品为渔人码头餐饮、水上娱乐中心项目等免费组合消费，并可作为骆马湖永久游客，所有门票免费），中奖者成为当晚“幸运之星”。（幸运

　　奖可分三等设多名，增加中奖机会。同时让每个游客都成为中奖者，一个一个小小的“马上蝠”钥匙扣作为纪念品，象征“行运之旅”能带来幸运！

　　五、“黄金海岸”将现有湖滨浴场沙滩向南延展一公里，使浴场中心区与旅游度假区中心区对正，采用圈水隐堤、沉泥碧水的技术，将湖水进一步净化，变成水清沙细的“碧海金沙”和“黄金海岸”。同时，为情人沙滩（后述）的项目创造条件。六、湖滨购物一条街（美观简洁的临时建筑）在湖滨浴场靠公路一边设购物一条街，像泰国芭堤亚一样，提供大众型、即时型消费的土特产、餐饮、烧烤、饮料、水果、泳衣、T恤和旅游商品等，此街一直延伸到情人沙滩，为夜间情人沙滩烧烤和饮食活动提供配套。满足游客”购“的需求，也增加沙滩的人气，满足游客的需求，促进游客消费。

　　公路东边从中心区向南北延伸，主要以南向为主，开辟休闲度假一条街提供较高品质的餐饮、咖啡和休闲购物场所。配套建设一条滨水休闲酒吧街，一条民俗风情文化街，以满足休闲散客和商务人士对酒店设施和夜间消费的需求。

　　七、幸运大冲关活动及节目

　　与江苏卫视联合举办仿湖南卫视“智勇大冲关”节目，开发“幸运大冲关”项目，形成品牌，长期开展活动。滚水球——红运滚滚逆冲跑道——好运向前冲转盘——转运轮盘撑杆跳——立竿见影独木桥——终南捷径攀高——步步高升过滚筒——财运滚滚落水——湿来运转

　　八、戴场岛——天福岛或桃花岛

　　1、开发原则戴场岛旅游景区确立“有效保护、合理开发、永续利用”的原则，把保护放在开发之前，开发要服从保护，避免破坏资源和缺乏特色的低水平建设，确保戴场岛旅游景区“山清水秀、民俗体验、古香古色、回归自然”的资源特色长盛不衰。2、开发主题：

　　江山美人岛，世外桃花源——以项羽和虞姬的爱情故事为主题，以桃树和荷花的大面积种植为背景，中心区种植虞美人（象征虞姬），营造世外桃

　　源的景象，打造休闲度假旅游的天堂。突出古色与绿色主题，成为集楚文化、乾隆南巡的文化和旅游活动载体。3、功能分区根据戴场岛辖区及周边景区的实际情况，可分绿色、古色两类旅游景点，五个功能区。（一）古色

　　1、吃霸王餐：开发“霸王”饮食系列，如霸王餐可用狗鞭牛鞭等壮阳食物为菜谱霸王餐里煮一只鸡就叫“霸王别姬”等。通过“霸王举鼎”的故事，

　　引导人们参加霸王举鼎活动，举起大鼎者免费就餐，寓教于乐，提升旅游吸引力。

　　2、过美人关：通过虞姬美人品牌打造各种体验娱乐活动如：

　　美人关——

　　杨贵妃：选一名游客敬酒西施：选一名游客唱歌貂蝉：选一名游客共舞王昭君：选一名游客背昭君出塞（指定一段距离背过一道门）虞姬：让游客举鼎，成功者可免费吃霸王餐江山美人敬酒歌：敬酒时音乐伴奏，五大美女唱起《爱江山更爱美人》，让人怎能够拒绝！人站在戴场岛上，西方刚好是古黄河，东边是沐阳美人之乡，此情此景，在这种大历史的氛围中，唱起此歌，饮起美酒，想起霸王别姬、乾隆南巡，立时让人豪情满怀，壮怀激烈！加上吃霸王餐、过美人关，必将成为游客终生难忘之体验！将此歌作为骆马湖湖歌恰到好处，可多加传唱！最后，五位美女抛绣球，掀起活动高潮。3、乾隆手书“第一江山春好处”观景亭。4、岛上种虞美人、建霸王桥，重现霸王虞姬的爱情故事。5、岛上活动中心设大鼎，让游客用木柱撞击，美其名曰“大鸣鼎鼎”，谐音“大名鼎鼎”。6、除霸王餐（补肾壮阳菜）外，岛上餐饮突出本地名吃：乾隆贡酥、黄狗猪头肉（乾隆老汤）、洋河甄糕（步步高）、华佗神针、绿豆烧酒、新袁羊肉（乾隆赞曰：“仁和羊肉甲天下”）、车轮饼（乾隆诗赞：莫道京华糕点好，品来不及此奇珍）。7、水上栈道、天长地久木屋81间、观景台若干个等。

　　九、嶂山森林公园

　　起用”三台山“的名字，更为吉利。并且容易与“行运之旅”挂钩。导游词加上三台山的解释，重点有二：一是“位列三台”，中国古代有“容封九锡，位列三台”的说法，九锡是九种礼器。是天子赐给诸侯、大臣有殊勋者的九种器用之物，是最高礼遇的表示。三台是官阶，大致为宰相。可谓仕途行了最大的运！骆马湖畔的三台山得名于三个小山同向排列，有“位列三台”之意，因此三台山也是幸运之山。二是三台星，戊土，阳土，主贵。主北斗之权，掌清贵之宿，专主文章仕进，吉庆之事。可谓福贵之星，行运之星，幸运之星。

　　十、乾隆行宫（行运之宫）

　　1、百世怀铜：行宫中柏、柿、槐、梧桐，引导性说法为“百世怀铜”。

　　2、瓦当拓片：乾隆行宫瓦当共700多种，而故宫仅400多种，这是乾隆行宫的一绝，一是通过导游指引游客观看，二是开发瓦当拓片旅游纪念品，

　　用红印拓印，命名为“红印当头”谐音“红运当头”，让游客产生浓厚兴趣，形成购买。

　　3、设置龙床，供游客体验坐龙床的感觉。

　　4、皇伞亭——运交华盖。运交华盖：原指飞黄腾达。华盖：原系贵人出行时由侍者举着遮日避雨的类似伞之类的器具，后逐渐转变为贵人出行时表

　　示身份的奢侈仪仗。5、龙头狮身：赑屓：（bixi）又名貔貅，喜欢负重，又名天禄、辟邪。是中国古代神话传说中的一种神兽，龙头、马身、麟脚，形状似狮子，会

　　飞。令家运转好，好运加强，赶走邪气，有镇宅之功效。古时候人们常也用貔貅来作为军队的称呼。它有嘴无肛门，能吞万物而从不泻，可招财聚宝，只进不出，带来好运！

　　6、石狮子：事事振兴，事事如意（狮狮如意）！7、龙王庙：建于马上湖的马鞍位置，所以能安澜晏海。

　　十一、乾隆行宫及皂河古镇——千里大运第一镇，中国行运文化第一镇

　　皂河古镇目前缺乏文化特点和休闲魅力空间。除了度假区外，骆马湖文化旅游急需一个旅游古镇的平台来留住游客，而以乾隆行宫为核心的皂河古镇就成了理所当然的理想地点。以乾隆行宫、陈家大院和御码头片区为核心，与度假区一样为骆马湖打造一个客厅和沙发，让游客从走到，可以坐下来，只要他坐下来就可能躺下来。这是骆马湖文化旅游发展的重要平台。

　　但是此项目打造仅限于修旧如旧和修建步行街还不够，关键是要画龙点睛，做出骆马湖的特色来，不然全国上下都在做步行街，都在修古城，如何能吸引游客，成为游客非来不可的地方？这是皂河古镇项目建设的关键。这就需要引人入胜的建设理念。

　　十二、骆马湖标志——马上蝠

　　标志立于合欢路与环湖路交界处，起到景区标识的作用。另一个立于中心广场，便于影视资料传播。将为骆马湖制定“湖徽”，作为新闻事件进行炒作，发动网络进地评议，从而低成本进行宣传。

　　十三、幸运之旅活动

　　网上发起骆马湖”幸运之旅“活动，在各大城市挑选网上活跃度最高的旅游爱好者参加，人数500人，免费参加骆马湖渔火节暨骆马湖旅游节，由旅游局提供交通费，每年开展一次，以骆马湖”幸运之旅“寻找幸运者的活动来开展，一是引起成为网上热点，引起网民关注；二是提供新闻媒体争相报道的题材。

　　十四、皂河抽水站

　　皂河抽水站——转运之地（改变运河走向，转运之地）；亚洲第一水泵——大转机（改变运河走向，转运之机）。巍巍皂河抽水站，巨龙昂首两湖畔，红旗一展显神威，牵着江水淮水转。收集皂河站建站历史资料及抽水站运作原理动漫或实景，制成纪录片，提供一个放映室，供游客观赏，使游客更直观地了解皂河站的辉煌历史和抽水站运作原理。

　　十五、策划开发以下“行运旅游商品”

　　（一）马上蝠玉雕、铜像。（二）称王称霸：民间用秤，秤盘刻“王“字，秤砣刻”霸“字。（三）小铜鼎：鼎上刻”盛“字，表示事业鼎盛；或另一边刻”财“字，表财运鼎盛。（四）开发工艺鼎，现场为游客题名字，表“大名鼎鼎”。（五）开发桃雕工艺品：当地有民谚“家有三颗桃，不怕野鬼号”

　　十六、举办“行运大师，行运之旅”

　　邀请国内外著名风水大师齐聚骆马湖，以“传承中华文化，倡导和谐人生”为理念，举办“行运文化论坛”，一可加强行运之旅的品牌内涵、知名度和影响力；二可借势炒作，引起社会关注。

　　十七、牛年行牛运及祝福短信营销

　　利用中国民俗“牛年行牛运”、“虎年行虎运”、“龙年行龙行”……的说法，每年新春，骆马湖都利用不同属相开展“×年行×运”的活动，将属相动物的大型卡通造型放到龙舟之上，让游客伴随行运之旅，牛年运牛运！增加特色吸引力，同时形成系列主题。利用此戏剧性，可开发独特的骆马湖营销方式——祝福短信营销，集中在节假日前实施。

　　此次熊大寻旅游规划公司对骆马湖的旅游规划，引起全国媒体关注，获得巨大成功，甲方评价：骆马湖更名“马上湖”的策划营销，轰动全国，引

　　发全国媒体热议，为我们省了两个亿的广告费！”

篇八：宿迁创业案例

　　摘要：新型城镇化的焦点在乡镇,而中国传统乡镇的公共设施落后,教育和医疗等公共服务明显滞后,对人才的吸引力严重不足,因此,乡镇成为了人才洼地,发展明显滞后。为了推进我国新型城镇发展,改善乡镇的社会和经济环境,党中央和国务院提出了在我国建设＂特色小镇＂的战略决策,宿迁市＂特色小镇＂亟待创新其创业发展路径,从而吸引大学生创客到乡镇创业,增强乡镇活力,在根本上改变乡镇落后发展的局面。从政府、高校、企业和大学生自身等影响因素出发,提出提升大学生创客在宿迁市＂特色小镇＂中创业成功率的策略。

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