月度工作总结汇报3篇月度工作总结汇报 本文格式为Word版，下载可任意编辑 月度工作总结报告模板5篇 且项目明细较多，每项都要核实，耗时较长。其次，电器类、外购类 下面是小编为大家整理的月度工作总结汇报3篇,供大家参考。
篇一：月度工作总结汇报
本文格式为Word版，下载可任意编辑月度工作总结报告模板5篇
且项目明细较多，每项都要核实，耗时较长。其次，电器类、外购类
一、班组领料频繁，零星领料小单过多，库管员计划经常被打乱，每项手头工作均不能踏实的去做，且班组要件都很急，在当前收发料的同时，为了避免领料人员等待，全是放下手头工作去应对，多数都是这个还没办理完，下一个又来喊人，库管员精力有限，往往越忙出错率会越高；此外时常出现班组来库房找件叫不出名称型号，只是形容配件的外观，库管员再凭经验去找到实货，然后再查询是否开单，有的原因是库房配件没拿齐全，有的是领料单漏开，彼此都耗用大量的时间。
希望生产部物料计划能够更精确些，库房备料也会更加仔细认真。二、公司非标机型居多，非标盘点工作做得不是很理想，一是盘点时间没有固定性，且订购时间都很急，给库房的核对时间也压缩的很短，借用标准件必须根据库存量做占用，即相当于提前备料，时间紧张，库管员多数都是在收、发料的同时，先停下当前工作，即刻盘点以便于采购计划及时进行；非标名细80%以上都是标准件，只是数量上的变更，
明细规格存在差异，例光电开关HRTR-3B2、7-V与HRTR-3B2、7一个字母之差非一种产品，CPIE-E40DR-A-CH与CPIE-E40DR-A差两个字母即是同一产品，厂家编码升级或送货单与样本、技术明细、采购订单存在差异，库管员很难识别，有疑问都要与技术沟通，耽误时间较长。
建议：公司整顿报目，建立内部识别码（即一种产品必须对应一个ERP物料编码），公司技术部与采购部物料编码统一，源头把好关后序只是执行者。例如操作系统等几家供货商产品全部外文，其库管员也不具备翻译能力，而工作做得非常轻松，物料判定准确，原因就在于有共同识别码，即系统物料编码，库管员只针对编码收、发货，通俗易懂且不易出错。
三、为了明确责任人，彻底做到专件专人管理，库房内部分工为外购、外协、电器等，一张领料单多达5人去备料，工作当中单据转
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接做的不是很理想，与车间清点核对要每人都进行参与，点料的同时每
也表态有信心把工作做好，特此次宽大处理，但在今后的工作当中如
个库管员都得轮流在场，占用人力、时间较多。
出现失误会严格按照公司规章制度处理。
计划安排专人进行物料配送，库房内部人员先进行核对，出现问题
找经手人核实，此外无需库管员在场。生产部提前下达备料单，库房负
责配送，节省了班组的领用奔走时间，二次复核提高了准确率，也可以
月度工作总结报告模板2
使库管员安心的工作，减少差错率。
四、库房整理虽然每人个都很用心，但由于之前工作没有做到位，
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的
此次整理耗时过长；再加上两位老员工请长假，新人备料整理都不太熟
问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个
悉，工作效率相对较低，本部门计划能力与执行能力欠佳，会尽快提升，
十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；
部分员工工作无条理性，虽然很忙碌但工作结果不太理想，在这方面也
在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作
会加强管理，提升每一个员工的业务技能。
背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了
本月工作量较大，房房员工也比较辛苦，工作当中出现不少失误，如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以
未进行经济处罚，但开会严重警告每个人所出现的失误给后序工作所造
上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就
成的影响，库房员工也能正确的认识到库存控制与操作流程的重要性，能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断
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总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满
法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。
足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
现将XX月份个人工作总结报告如下：
这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常
一、工作方面：
会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反
地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体
映客户的信息；
进程。
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通
产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否
交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善
准时收到我司产品；
自身的产品知识和提高业务水平。
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望
料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及
降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在
时安排；4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需
质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）h0710136单
求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导
二、工作中存在的问题
致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户
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带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000
司领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实
粒；邦威（圣隆）h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严
领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都
重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、取得较大的进步。现将一月以来的工作情况作以下总结：
颜色不统一。这使我们和客户的`沟通出现空前的尴尬场面。客户对我
一、材料采购工作情况
们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有
8份生产形势有所好转，采购的工作量有所增加，加上采购部人
一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是
员的调整，以及电镀厂家的紧张，按单采购，对于有些材料的及时度
之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和
上有些影响。
满意度都大幅度降低。
8月份最头痛的事就是电镀了，价格提高了，还要自己接送，好
在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项
话说了一大堆，还不能及时镀出来。
工作开展得更好。
对于生产上的采购材料，除了客观原因（如资金延迟，采购任务
下得急，供应商来不及交货等）之外，基本都能即使到位。
月度工作总结报告模板3
二、值得肯定的地方
（1）采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧
20xx年8月的工作即将告一段落。回顾这一月来的工作，我在公
密联系，切实满足订单的生产需求。
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（2）与部分供应商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商，
（3）对于有计划外的交易出现，预算数额与实际操作的数额相差
努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购成本。
较大，则需要与物控部、销售部、生产部沟通好，尽可能完善采购计
（3）在资金紧张的状况下，与供应商协商，支持公司生产，并有
划及采购预算。
效的建立了几家良好的合作关系。
五、本部门的工作思路
三、工作中出现的问题
和采购员密切沟通，随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的
（1）材料在采购回来后，跟财务部门沟通比较不及时，未能迅速
相关问题，沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理
后清晰的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。
规划，与各个部门联系更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采
（2）在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商
购的最优，为公司节省采购成本。
不满的情绪。
四、解决的办法
月度工作总结报告模板4
（1）对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况清
晰明了并有据可寻。
忙碌、炎热且愉快的八月工作即将画上句号，但这只是在丽源今
（2）库存问题的处理，需要与物控部一起协调好。主动咨询，可
后经营管理上的一个逗号，以后还有更多的诸如顿号、问号、感叹号
一起完成采购成本与库存成本的权衡分析等，更加紧密联系两个部门。等着我，工作不能有丝毫懈怠，因为作为公关销售部领头人，身负整
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个酒店的营销策略方案，公关宣传、营业推广责任等等，深感肩上的担子很重，深深的知道经营是对外部的管理，管理是对内部的经营这个道理。闲话不叙太多，因为需改进的东西太多，（如仪容仪表、专业知识等）在这里不一一列出。通过观摩、学习、指导、跟踪、综合地总结了八月工作内容如下：
自接手工作后，对饭店的营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，查阅酒店往来帐及历史经营资料。以期望日后达到有条理有序的工作目的。
制定饭店新形象名片和活动内容编辑图片设计及前期文件和历史客户资料整理工作。
针对本部门员工定期指导工作及引导性沟通培训4次研究了大量的个案，重新给予饭店定位，根据本地市场及同业情况完成促销及活动方案6个，其中实施2个，未加实施方案4个。查找、联系行业内合作伙伴及协议签署工作，确认合作意向同行
26家，确认价格已签协议1家，谈妥待签3家，协议进行中22家。制定并整理系统培训资料3份。（团队管理，酒店综合管理培训
知识，营销态度、方法与技巧）八月份营业概况：包席527桌，散餐145桌，客房751间，会
议：8次如其他的行业一样，丽源也有些许的历史遗留问题在八月份的工
作和观察当中都一一的展露出来，但凡事物都有它的双重性，积极主动是我做人做事的态度，这些所谓的问题我会把它作为我以后的成长空间，轻松、坦然的去面对，一切皆在掌握中，面对挑战，接受挑战是我不二的选择。
下一步的工作计划就先从经营和管理入手，针对咱们饭店的经营是根据饭店的资源状况和所处的市场竞争环境做出一定时期的战略性部署、制定较远的经营目标，定了酒店的发展方向，保证它的长远和全局性；管理总的来讲就是就是制定，执行，检查和改进，制定出切
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实可行的计划，执行计划，检查总结经验，最后做改进，这样依次进行，
一一拜访前期流失客户（集团客户和大客户），维护签约客户，
直到完美。为了不打无把握的仗还是把九月的计划简略的来出来大家分
拜访、认识、掌握、了解所有签单协议负责人，以此给今后轻松的工
享下。
作打好坚实基础。
首先保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、周边大集团、大公司、
开发新客户，全方位，争取和上级旅游部门联系，以挂靠等方式
政府部分部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作
吸引外地来樊游客。
关系。（开展此项工作需领导支持）
新协议签署。像之前过期合约，口头合约等等，新团队协议签署
紧抓饭店的宣传推广工作，积极参与饭店产品的更新、改造和组合
都会开展，在结算协议时间和签单金额给予一定的控制，便于以后对
开发，提高饭店的声誉和在周边影响力。
账及结算。
主持及制定培训内容，并亲自实施培训，以此来杜绝以后一切不规
树星级饭店形象，九月预计签约本地及周边地区旅行社30家或以
范操作（如各班次衔接和口头操作、协议）重树饭店新形象、新口碑吸
上。
引热爱丽源、关心丽源发展的每一位客人（这样的培训每周最少一次，
开展有活力、有影响力、有吸引力的消费送礼、消费积分、消费
看营业时间定）
有奖活动来带动整个酒店的销售
定制中秋节酒店主题宣传活动及员工联欢茶话会。
会议及宴会开展短信及上门宣传，争取有更高的提升。
签约联盟商户，让联盟商户代为宣传，达到客户、空间、资源共享。
餐厅目标：争取在8月的基础上提升10%—15%
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客房目标：争取在8月的基础上提升20%—25%
直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事
为了以上这些，我会和大家一起齐心协力，全力做好计划中的所有
们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行
事项，以新起点、新形象、新面貌来迎接以后的所有挑战，所有的一切
岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个
困难尽情的来吧，我坦然接受。
方面：
沉睡的XX，快醒来，我看好你！XXX，加油进行中。
一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，
时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨
月度工作总结报告模板5
言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对
于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽
职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。
一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以
经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一
说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很
举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。
多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作
二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，经常利
中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就是这样，用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，
有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一
时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人
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之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力
职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做
显著提高。
了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是
三、积极工作，完成各项任务。九月份有个中秋节，对于我们服务
我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行
行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来
力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的能力。
临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，
五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理。文
认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作；全方位为领导搞
员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为
好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条
紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄
不紊的开展发挥了积极作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工
的处事能力，急了就乱了。不过她说这种能力也与经验有关，经历多
思想动态，为领导科学决策提供了可靠依据。
了，自然也会有所提高的。
四、人事管理方面。相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善
六、个人方面的事情。这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩
的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人
咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以
计划方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还没落实好，有些部门做
前都更熟了。可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种
了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。我找过原因，
员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离
可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作
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疲惫综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情
不断提高自身素养。
世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎么样才能做好，真
在未来的时间里，我一定再接再励，甘为人梯，做好后勤工作，
的很困惑，以致越来越没激情。
让领导和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自己的岗位上。现在我
工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，的工作对我来说，我自己感到还是十分的满意的，所以我会继续在我
我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，积极
的工作上努力下去，我坚信自己可以做好。当然很多的现实情况下，
进取，力争使自己的专业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶，我有很多的事情要做。不过忙碌的生活也是很正常的，我坚信在以后
以适应现代社会飞速发展的需要，从而更好地完成领导安排的各项工作
的道路上，我会走的更好！
任务。下一步，重点搞好以下几方面工作：
一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质
量。
二、抽出时间，深入调查研究，努力掌握第一手资料，为更好地为
领导服务打下坚实基础。
三、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎，不骄不躁的工作作风，
发扬团结他人、谦虚学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，
篇二：月度工作总结汇报
Word文档月度工作总结报告十篇
总结主要写一下主要的工作内容,取得的成果,以及缺乏得出结论,以此改正缺点及吸取阅历教训,一遍更好地做好今后的。下面是我为大家共享的月度工作总结报告，盼望能关心到大家!
月度工作总结报告1我作为一名年轻的财务人员，很荣幸在20__年7月29日正式加入____，成为了这个大家庭的一员。在20__年的岁末，回首过去几个月的工作，我发觉有太多值得总结的阅历教训，太多为公司而付出的典范需要学习。同时自己也在日常的实践工作中得出了一些个人的心得体会，我把20__年工作状况总结如下：作为出纳员，我负责的是现金的收付及银行存款收付有关的财务工作。具体主要包括日常的各种报销业务，给各个供应商现金支付及转账支付货款，金店日常销售结款及销售数量金额的核算，记现金及银行存款日记账，工资的发放，办理银行票据购置、领取、开户等工作。一、日常的各种报销业务日常报销这部分工作，是要求出纳岗仔细对待及严格掌握的环节，根据公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。发生日常的报销事项时首先应相应的部门领导确认，然后财务再查验审核票据，最终总经理签字审查。报销单据必需有经手人、部门领导、总经理、审核人签字方可报销。此外，打车的票据需提前先请总经理签字特批，无特别状况不行以打车。
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二、给供应商现支付货款金店选购商品时，首先，需填写借款申请单，无论是现金付款还是转账付款都需要总经理签字审批。其次，财务核对进货数量、产品材质、产品规格等。最终，算出付款金额是否和发票金额一致，等财务部长签字过后，方可付款。三、金店销售结款及销售核算金店销售结款基本是每天都要做的工作。他们有专人把当日的销售票据统计出来，交给财务。首先，我把销售产品分类，一部分在A公司入账，一部分在B公司入账;其次，核对发票开的是否正确，销售统计表金额合计是否和收款金额及收款结算单一致;再次，核对无误后，我会给金店开具收款收据，结清当日销售款;最终，根据销售清单登记电子版的金店销售统计，这项工作主要是为了准时提供给领导需要的数据，它可以安供应商、借款方式、时期等方式分别列出，以便不同部门的领导需要了解各类的销售状况。在金店还没有内勤核算人员的时候，财务部始终代为做销售核算工作，在___的指导下，财务部建立了一套完善的金店核算对接系统，方便于金店核算人员日后从进货、销售及库存等一系列的数据统计。四、记现金及银行存款日记账记录现金及银行每笔业务的发生是出纳员每天都必需要做的工作，严格执行现金及银行存款管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发觉金额不符，做到准时汇报，准时处理;严守公司隐秘，准时向领导提供数据。
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五、工资的发放关于工资的核算与发放，每个月月中的时候，我会依据___提供的工资总额分出现金和银行卡的部分，因为有本月新来的员工并没有办理工资卡时，我会请示领导，给其发觉金。一到发工资的前几天工作量会很大，我在此期间出现过纰漏，差点使各位员工不能按时收到工资，后来我总结了银行转账发工资的办理流程，下次每月到发工资的时候我要严格根据流程办理，避开再次发生同样的错误。六、办理银行业务因为以前的工作主要就是跑银行，所以填写票据没有什么问题，和银行的窗口办事人员也比较熟识，一旦我公司有焦急汇款或其他突发状况银行的办事人员也会主动协作。在我来到公司后发觉，财务部都是每月月初去银行购置银行对账单，10元/月，在我和___的建议下，领导同意安装免费的查询版网银，为公司省去了120元/年，一小笔不必要的费用。七、其他与财务工作有关的对外部门(国税、地税等)进行联络、沟通，协作___的工作顺利进行。总结过后我回顾了检查自身存在的问题：我认为我的业务水平有待提高，缺乏学习的紧迫感和自觉性。不能把课本上学习的专业学问敏捷变通，做事情比较死板。在工作较忙较累的时候，对工作还不够仔细，犯过错误，财务工作是不能出现纰漏的。此外，我要特殊感谢公司领导、___及各位同事在工作中给予
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我的支持和关怀，这是对我工作的鼓舞，我真诚的表示感谢，在以后的工作中我会努力为公司的进展作出奉献。
月度工作总结报告2光阴似箭、岁月如梭，转瞬之间一年过去了。回顾一年来的工作，本人在董事长正确领导下，在财务部主任的指导关怀下;在各同事和各兄弟科室的大力支持和主动协作下，我与本科室人员团结奋进，开拓创新，仔细遵守财务管理相关条例，主动有效地为酒店和公司的持续经营提供了有力的数据保证。现将本人一年来的工作状况简要总结如下：一、会计基础工作方面为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥精确的指导作用，我们在遵守财务制度的前提下，仔细履行财务工作要求，正确地发挥会计工作的重要性。按月结算酒店爱河德建两个公司的凭证帐务，准时申报税务资料和统计报表数据!仔细总结工作中的缺乏和缺点，准时总结调整过去的错误业务。二、贷款报表业务。由于国家对房地产行业实行紧缩银根政策，再加上美国次贷风暴引发的世界金融危机的破坏力，导致集团公司资金紧急，集团公司的贷款除了德建公司的老贷款，就是酒店的新抵押贷款。20-年公司贷款业务的多方需要，财务报表又冗杂多变。为了保证资金的正常运转，无论时间早晚，只要公司和银行领导需要，我全力以赴。哪怕夜以继日，自己费时费劲任劳任怨，也保证了完成任务，保证协作领导的工
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作。三、学习学问政策，保证业务合法准时。因为科学的飞速进展，如今国家会计政策也不断推陈出新，年年
有改变调整。为了尽量保证公司经济业务的处理方法合理合法合政策，利用一切空闲时间和手段学习新政策，准时上网浏览国家的新的会计法规和调整方法，向各位伴侣同事和税务财政等有关专家请教学习，准时总结，做到合理避税，节省公司资金浪费。
但是，财务工作的缜密性和冗杂精确性毕竟是高要求的，人的局限性是客观的，再加上家庭的长途限制，家事的羁绊和拖累。所以在工作中难免有这样那样的不准时错误。20-年就在这样不断的总结和学习中紧急而淡然中过去了，新的20-年在漫天飞落的皑皑雪花中到来了。
篇三：月度工作总结汇报
个人月度工作总结汇报5篇时间飞逝，在公司工作已经一年半的时间了，可是对于招标部来说，我只能算是个实习生，工作经验无从谈起。时间虽然不长，仅仅不到一个月的时间，可是我受益匪浅。以下是我对本月工作的总结：
一、认识真正接触招标行业不到一个月的时间里，我学到了很多。这不足一个月的时间里我从迷茫走到了晴朗，这是我今年最大的收获，通过这段时间的学习，我认识到了招标工作的特殊性，它是一个综合性的工作，但是工作要求必须是细致。招标工作是一个具有服务性质的工作，它的目的是帮助有需要的人找到合适的提供者，而要做好这项工作，必须注意每个环节，而且要使每个环节都能很好的衔接，这样才能保护好每一方的利益。二、学习对于经验丰富的招标部前辈来说，我只能属于初出茅庐的实习生，为了不影响工作进度，为了使自己尽快的熟悉公司招标部工作流程和快速上手工作，我开始对公司印发的与招投标相关的法律法规及招标代理流程进行学习，熟悉招标代理最基本的知识，印发的资料自己学习为主，招标部前辈讲解为辅，不懂的地方可以先在网上查资料或者问主管人员。三、实践实践是检验自己的最好方式，在每次的实际操作过程中，都能使自己学习到的知识得到很好的诠释，也能明确的认识到自己的错误和不足。为了能够更好更快的融入到工作中，结合自己对于招标工作的学习认
识，参加了两次开标会。分别在公司五楼会议室召开的绛县信用联社西段大楼装修工程和在夏县公共资源交易中心召开的夏县天泰名都一期工程建设项目，我主要负责投标人签到和唱标的记录工作。评审的过程中，配合其他成员检查专家表格的签字和监督人签字。虽然工作不算复杂，却需要十分细心，不得有半点马虎。
招标文件的编制也是招标工作不可或缺的一部分，招标文件的编制要注意完整性、对应性和准确性。这一过程，更是需要用心、细心。
后期的资料也是相当重要的。表格的收集、整理、签字、盖章、移交，都是容不得半点马虎的。我认为招标资料是整个项目的前世今生，它记录着整个项目从开始到中间的过程，再到最后的确定，更是对整个项目的一个总结。所以里面的内容很重要。
四、总结在招标部工作不到一个月的时间里，我对招标代理有了新的认识和理解，要学习的方面还有很多，对于相关法律法规方面还有很多欠缺，尤其对于招标工作的流程还需要有更新的认识。我想这不仅是工作，更重要的是给了自己一个学习和锻炼的机会。最后，我希望自己今后好的方面继续坚持，不足的方面尽快加以改正，争取在最短的时间内，更快更好的可以把工作拿下，做到时间短，零问题!从我进入公司实习已经2个月了，这2个月来，在工作中，同事严谨的工作态度和优秀的工作作风无时不刻的影响着我、指导着我，让我从中学到了很多。实习生活，我的感触是很深的，同事们都很热心，尤其是当我遇到不明白的问题向他们请教时，他们都会很耐心、仔细的讲给我，并且还告诉
我一些工作的好方法和窍门。同时，在生活中，他们也帮助我和关心我，对于他们热心的帮助和关怀，我内心充满了感激。经过这一段时间的学习，我感觉我提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的上进步。实习主要的目的就是提高我们工作的能力，让我们尽快适应工作环境。并且能将学到的工作东西学以致用，给我们一次将自己在中专期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。
实习收获，主要有几个方面：一、通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。二、提高了实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。比如通过工作和学习，我学会了CAD大图，赛图，做名片、X展架等工作，为今后的工作打下基础。三、通过工作，使我对自己有了更全面和深入认识，通过工作，了解到自己所擅长和一面和不足的一面，有利于自己的自我完善。四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事，对于他们在工作中对我的帮助和指导，我很感激，在我工作做完之后，我也很愿意并且积极的帮助其他同事。五、从小事做起，刚开始接触到的工作都是一些很琐碎、很小的工作，但是不要厌烦和抱怨，因为做工作都是从小积累起来的，只有把小事做好了，从中慢慢学习和体会，才能在遇到和做重要工作时更得心应手。在工作中，不仅仅只有好的一面，我也有一些存在的问题，几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等
等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，服务公司。
_月已悄悄离我们远去，_月的到来告诉我们，20__年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了一个月的销售会议，公司领导在会议上也做了一个月的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一个月来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己一个月的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下一个月的工作。
现在我对我这一个月来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这一个月来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的